238 威胁 (2-2)

周宇杰笑了笑，这个要求在他的意料之内，说道：“马总，我们头条可是有自己的支付软件的。”

马芸说道：“那就要看周总是想做好社交还是做好支付了，两者，你只能取其一。

你不做支付，我会全力帮你将外卖市场做起来，然后我们再对付藤迅。

如果你坚持要自己做，那么我也只能支持其他的外卖平台，周总你也知道，现在因为今日优选业务的扩张，各个地方都已经有了大量的外卖平台。

藤迅现在也已经开始接触他们，将来在外卖领域，也一样会爆发类似于团购市场一样的烧钱大战，周总真的已经准备好了吗？”

“那会是什么样的合作协议？”周宇杰问道。

马芸说道：“阿里会以双倍的价格收购头条的汇付通，同时我会再次注资资金进入今日优选以及趣信，阿里获得趣信的董事席位，以及今日优选的一票否决权，这个一票否决权不会涉及经营，只涉及支付软件的选择。”

“马总，你真的觉得，一个外卖市场有这么重要吗？”周宇杰直视马芸说道。

马芸笑了笑说道：“重不重要，其实就要看在周总的心中，是如何规划未来的商业模式了。

外卖市场从目前的情况来看，前途不比团购小，这也非常适合目前头条只有流量却没有盈利模式的商业结构了，我认为，只要能够控制哪怕一小半的外卖市场，头条的盈利能力也能发生质的改变了。”

虽然今日头条有了大数据精准定位投放广告的商业模式，但广告变现永远上最低级的变现。

目前今日头条巨额流量，如果未来一直只能靠广告来变现，根本形成不了规模。

应用宝本身倒是可以卖排行或者收费，但上限天花板有限，只能作为一款辅助业务而存在。

而趣信则更是不如，趣信本身粘性很强，但社交软件的本质导致广告投放基本为0，只能为其他软件引流。

虽然头条旗下还有一个途游游戏以及几个手游，盈利能力或许不错，但远远满足不了头条的规模。

现在的头条公司，在外界看来，就属于流量过大而无法变现的类型。

因此，在趣信与美团合作之后，头条全力做起了外卖，外界也都普遍认为，头条是想将外卖这种模式，转化为公司庞大流量的出口。

只是阿里高层对任何自己做支付的公司都非常的重视，大力投资窝窝团，并且全力烧钱与藤迅抗衡，就是为了阻止对方进入支付领域。

而现在，头条也在今日优选上使用了自己的支付软件，虽说现在规模还小，但在外卖领域，今日优选已经是目前的第一，加上头条背后的流量，马芸也不得不重视这一潜在威胁。

但之前窝窝团都下场，虽然挡住了藤迅的扩张，但也让阿里损失惨重，况且阿里也不想得罪一家拥有流量且目前关系还不错的队友。

毕竟，阿里系对流量的需求太高了，在PC时代，曾经有一段时间，佰度自己做起了电商，一瞬间封杀了淘宝的流量，用户搜索淘宝这两个字，居然第一行是佰度自己的购物网站链接，气的马芸直骂墙。

但没有流量，就是受制于人，如果不是因为知道现在已经不可能收购整个头条，要不然，多大的代价他都都会承受。

“如果我不答应的话，我想知道，后面会发生什么？”周宇杰问道。

马芸有些可惜的说道：“涉及支付，我们不可能妥协，我也只能再进一步支持美团了。”

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