232 合纵连横 (3-2)

哪怕曾经的美团，对烧钱很是谨慎，但也是只是相对于其他只知道烧钱的团购竞争对手，该烧的时候还是要烧，要不然你做的再好，没人知道你的品牌又有什么用？

而外卖行业，是o2o行业之中对线下要求最高的业务，因为涉及到了庞大的外卖团队。

团购行业烧钱停了，再过个几个月，只要再肯烧钱，那么稍微宣传一波，把商家与用户圈进来，游戏就可以继续开始。

但外卖行业呢？烧钱停了，那么多外卖员该怎么办？白养吗？没有活干，外卖员就全跑光了，而且很容易被正在烧钱的竞争对手所吸收，而到了下一次想再重新组合队伍，可并非一件易事，很多事情都需要重新开始。

而且这里是燕京，美团既然已经开始了烧钱，就不可能停下来，停下来了，就等于认输，这对于士气来说，是非常大的打击，这次在燕京停了，下一次在其他城市碰到该怎么办？

毕竟大公司有大公司的考虑，像饿了么现在规模小，可以轻轻松松的转移阵地，连投资方都支持，但美团已经做为团购的巨头，进入新的领域，还没怎么玩就认输了，那背后的资本也未必愿意再支持你。

朱文彬说道：“周总，我还有一个想法，虽然没有足够的数据，但从市面上双方外卖员的活跃程度来看，美团现在的交易量应该与我们差不多，那补贴总额也也应该差不多。

只要我们再加大力度，美团也必须跟上，这样一来，外卖业务所消耗的资金肯定会影响美团本身的团购业务。

美团现在在团购领域虽然市场份额第一，但也不是没有竞争对手，我们可以与大众点评合作。

这次从燕京回去后，我准备约他们的高层出来谈谈。”

“大众点评？可以，它的总部倒也是在上沪了。”周宇杰笑呵呵的说道。

大众点评成立于03年，初期的业务就是作为一个餐饮服务业的讨论平台，团购业务崛起后，在初期，大众点评并没有盲目进入，而到了11年初，感觉自己快被市场淘汰的大众点评才慢慢的进入了团购业务。

因为基础用户多，与众多商家有了很久的合作历史，在团购业务上做的也算是比较成功，今年8月，成功的引入一亿美金的风投资本融资。

在原先的历史上，大众点评刚刚开始大力布局团购就碰到了团购危机大爆发，手中还剩下不少资金的它成功的活了下来。

而现在因为历史改变，碰到了藤迅阿里入局团购引发的大乱潮，使得大众点评更没有消耗自己的资金，只是目前大众点评高层的选择是稳住自己，而不是与美团一样逆市场扩张。

互联网行业，不进则退，后世的大众点评一直斗不过美团，这种以稳为主的运营模式其实早就埋下了伏笔。

周宇杰接着说道：“今日头条会可以给他们引流，不过也希望他们能够拿出扩张的态度，至少在南方，要挡住美团。”

“大众点评的策略一直是求慢型的发展模式，能活到现在也是奇迹了。”朱文彬摇了摇头说道：“这次能够与我们联手，在不同的领域针对美团，他们要是再不答应，也就是扶不起的阿斗了。”

对于朱文彬来说，头条与美团一直处于不错的合作关系，虽然一直防着美团，但毕竟是自己先做的外卖，美团是入侵者，因此对待敌人，自然需要用一切手段，包括与敌人的敌人成为朋友。

如果能够与大众点评合作，今日头条能够获得一笔不菲的广告费，又可能实现今日优选的战略目的，何乐而不为呢。

周宇杰点点头说道：“行，燕京这边烧钱还需要很长时间，你还是将业务还给本地团队吧，早一点回上沪，指挥其他地方的市场扩张吧。”

“好。”朱文彬点头答应道。

周宇杰接着说道：“估计年后，今日优选会进行第二轮融资，这次会引入更多的风投以及资金，你需要将这一系列的资料准备好，特别是未来的扩张计划。”

燕京打的再热闹，今日优选在其他地方，该扩张的还是要扩张的，特别是红杉资本已经推荐了十几个城市的团队，双方已经在做着前期的准备，新市场的开发也是一触即发。

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