231 首次交锋 (2-1)

王星说道：“不怎么办，正常推广就行。

当年做团购也是这样，不是砸钱获得市场就能获得最后胜利的，要不然，bat早赢了，哪还有我们这些人的事。

不管是外卖还是团购，拼到最后，还是得靠线下的运营能力，我们能够降低中间流程的成本，再把利润让给用户或者商家，长此以往，不管是用户还是商家，都会选择我们。”

“这倒是。”王慧文点点头，美团的最大能力，就是与商家的合作共赢的政策。

这一点，曾经的拉手网、窝窝团在初期烧钱抢市场时，只知道让利、补贴，却根本没想到，这样的策略根本留不住人，补贴一旦没了立刻恢复原状。

而美团，一直想方设法的提高自己的竞争力，收集用户需求，并整理下来，告知各个商家，如此态度，自然获得了商家的真心合作，也是如此，即使团购危机爆发，与美团放弃合作的商家也不足两成。

王慧文也知道趣信肯定收集过美团商家的消息，但这些也只是信息，对今日优选的快速扩张肯定很有用，但长期合作方面，有数据也没什么大用，这需要强大的线下服务能力。

王慧文接着说道：“既然我们已经准备好了，圣诞节这个热度我们不用太可惜了。”

王星皱了皱眉头，说道：“今日优选准备的是苹果，这件事肯定很早就在布局了，我们肯定做不了，时间已经来不及了，你有什么想法？”

王慧文笑道：“送苹果这种玩意，是针对的年轻人，那我们就错位竞争，直接针对有家庭有事业的人，我们可以搞一个圣诞礼盒，里面放一些不同的小东西，主要是给孩子，我想这样一来，也足以给这些人留下深刻的印象。”

无论是美团或者今日优选，所针对的群体肯定是覆盖到所有人的，但每一次的活动一般都是有针对性的，一次能够覆盖所有群体的活动，一般都不太可能成功，因为不同群体的需求完全不一样。

“方法倒是可以，这是这时间方面，很紧张。”王星点点头说道。

王慧文说：“那就尽力吧，我会立刻安排燕京以及附近的采购以及推广团队，去附近超市以及一些经销商那边收购这些类型的小东西，能采购多少就采购多少，数量不够的话，我们也可以进行数量限制，对用户进行饥饿营销。”

“行，那赶紧做事，你负责采购东西，我负责APP以及网页上的策划。”王星丝毫不拖泥带水，两人立刻分道扬镳。

……

……

从12月18号开始，燕京网民手机之上的今日头条开始推广【一分钱送她（他）圣诞节苹果】的促销。

用户点击进去后，就可以下载一款名叫今日优选的APP，等到了12月24日，任何人都可以以一分钱购买一份包装精美的圣诞节苹果礼盒。

这一分钱可以采用银联支付，也可以使用支付宝，但支付界面的最上方，是一款名叫汇付通的支付软件，如果用户使用汇付通并链接了自己的银行卡，那么就可以额外再获得一份一分钱购买圣诞节苹果礼盒的特权，外加一张20元的优惠券。

一些人习惯了支付宝，觉得再下载一款软件外加再次绑定自己的银行卡非常麻烦，又不在乎那一小份苹果，所以对这种诱惑是无动于衷，而另外一批人则对此感兴趣，绑定一张银行卡而已，几分钟的时间就能拿到几十块钱的好处，何乐而不为呢？

而为了应对这次圣诞节宣传，朱文彬派遣的团队，早在十天前就拜访了附近的水果经销商，以高价格截胡了送往超市的优质苹果，礼盒方面也是一样，钞能力之下，一家经销商连夜赶路将一批货从金陵拉到了燕京郊区。

将礼盒准备好后，又分成来上百份，放置在了燕京不同的地方，今日优选的团队早就准备好了一些临时放置点，大部分都是没有装修的住宅，这些都是炒房客的，出点钱也就拿了下来。

这些过程说起来简单，但策划、准备加操作，时间也非常紧张，朱文彬也将线下能力发挥到了极致。

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