大时代之2010
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215 阿里的判断 (2/3) (2-1)

9月14日,杭洲阿里总部,宁志豪带着准备好的资料,走进了一间豪华的办公室。

“马总,蔡总,早上好。”见到了里面正在随意聊天的二人,宁志豪连忙笑着打招呼。

这二人不是别人,正是目前阿里集团的一二把手,董事长马芸以及CEO蔡崇新。

“宁志豪,好久不见了啊,你可是瘦了不少啊!”马芸哈哈笑道:“来,坐吧。”

蔡崇新也笑着示意,宁志豪也坐了下来。

马芸问道:“最近窝窝团和拉手网的情况怎么样了?”

“斗得很激烈。”宁志豪汇报道:“拉手网与微信采用的扩张模式与四个月前趣信与美团的合作一样,只是规模更大,投入的资金更多。

从各方数据反馈来看,因为不是刚刚出来的创新,所以推广效率不如曾经的趣信,只不过资金补贴足够,也抵消了这个劣势。

原本微信的数据与拉手网的交易量都开始大幅度上涨,但我们支付宝与窝窝团下场后,虽然没有完全免费,但提供的优惠券足够多,获得的方法简单,加上佰度的限流,不少用户也被我们吸引了过来,微信的成长速度降低了很多,也算是达到了我们的战略目的,只不过现在烧钱越来越厉害,短期内还好,长期的话,我们与藤迅恐怕都吃不消,那样我反而担心便宜了佰度。”

不管是阿里还是藤迅,没有真正入场之前,谁也没想到烧钱会烧成骑虎难下的局面,波及的城市太多,即使每个参与的人一天只有几块钱的补贴,但汇集起来一天也是以千万计的资金。

而这场烧钱游戏谁也不知道什么时候能结束,因为双方根本就停不下来,一旦停了,对方就彻底赢了。

反而佰度最轻松,只是投资了窝窝团,又对拉手网进行了限流,同时,因为团购领域的烧钱大战,反而使得佰度的流量卖的更好。

蔡崇新摆摆手笑着说道:“错了,佰度不会占什么大便宜,顶多是佰度不亏钱,我们亏多一点,但他们获得不了任何市场,我反而担心便宜了头条。”

马芸也笑着点点头说道:“对,我也这么想的,藤迅全力推出财付通支付,逼着我们入场,而这个过程中,也是替头条阻挡了微信的发展,还有你不要忘了,周宇杰的手中也有几亿美元,这笔钱要是用好了,也会有大用处。”

宁志豪说道:“周宇杰现在彻底低调了起来,趣信现在的页面又恢复了曾经的简单模式,有我们在与藤迅烧钱,他应该是想稳住趣信目前已有的用户。”

蔡崇新笑着说道:“低调倒谈不上,只是相对藤迅而已,我听说周宇杰搞了一个外卖公司,送起了外卖,已经占领了上沪市场,现在正在抢占苏省与浙省,连我都收到了他们的奶茶推送广告。”

宁志豪组织了一下语言,说道:“是有这一回事,我正想汇报,周宇杰从美团挖来了一个团队,不过并没有做团购,反而做起了外卖生意。

因为前段时间我投资了另一家外卖公司饿了么,所以我对外卖也研究了一段时间,这门生意的规模或许比不上团购,但如果能够培养出用户习惯,也会是一个非常庞大的市场。

只是相比于团购,外卖的投入更大、每单的交易量更小,而且用户有可能会觉得等待时间过长,目前还不能确定,这门生意到底能不能赚钱”

“投资更高?”蔡崇新皱着眉头,他对外卖这个行业比较陌生,琢磨两句后问道:“哪些成本会变得高?外卖员的薪水吗?”

宁志豪说道:“外卖员的成本是最高的一份,其他的还有电瓶车成本,外卖想送的多,电瓶车必须要用行程最高的那种,价格基本上在3000以上。

还有一些无形的成本,外卖员的等待时间、走错路、绕远路等等问题。

这些加起来,摊到每一份外卖上,成本就是高的可怕。”

蔡崇新想了想后说道:“也就是说,必然的成本是固定的,想降低的话,就只能从配送效率入手了?”

“对,可以这么说,投资饿了么后,我也派了一些算法工程师过去,帮助他们处理算法,但目前来说,只是稍微优化了些,对比了下今日优选,还差了不少。”宁志豪说道。

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