215 阿里的判断 （2/3） (2-1)

9月14日，杭洲阿里总部，宁志豪带着准备好的资料，走进了一间豪华的办公室。

“马总，蔡总，早上好。”见到了里面正在随意聊天的二人，宁志豪连忙笑着打招呼。

这二人不是别人，正是目前阿里集团的一二把手，董事长马芸以及CEO蔡崇新。

“宁志豪，好久不见了啊，你可是瘦了不少啊！”马芸哈哈笑道：“来，坐吧。”

蔡崇新也笑着示意，宁志豪也坐了下来。

马芸问道：“最近窝窝团和拉手网的情况怎么样了？”

“斗得很激烈。”宁志豪汇报道：“拉手网与微信采用的扩张模式与四个月前趣信与美团的合作一样，只是规模更大，投入的资金更多。

从各方数据反馈来看，因为不是刚刚出来的创新，所以推广效率不如曾经的趣信，只不过资金补贴足够，也抵消了这个劣势。

原本微信的数据与拉手网的交易量都开始大幅度上涨，但我们支付宝与窝窝团下场后，虽然没有完全免费，但提供的优惠券足够多，获得的方法简单，加上佰度的限流，不少用户也被我们吸引了过来，微信的成长速度降低了很多，也算是达到了我们的战略目的，只不过现在烧钱越来越厉害，短期内还好，长期的话，我们与藤迅恐怕都吃不消，那样我反而担心便宜了佰度。”

不管是阿里还是藤迅，没有真正入场之前，谁也没想到烧钱会烧成骑虎难下的局面，波及的城市太多，即使每个参与的人一天只有几块钱的补贴，但汇集起来一天也是以千万计的资金。

而这场烧钱游戏谁也不知道什么时候能结束，因为双方根本就停不下来，一旦停了，对方就彻底赢了。

反而佰度最轻松，只是投资了窝窝团，又对拉手网进行了限流，同时，因为团购领域的烧钱大战，反而使得佰度的流量卖的更好。

蔡崇新摆摆手笑着说道：“错了，佰度不会占什么大便宜，顶多是佰度不亏钱，我们亏多一点，但他们获得不了任何市场，我反而担心便宜了头条。”

马芸也笑着点点头说道：“对，我也这么想的，藤迅全力推出财付通支付，逼着我们入场，而这个过程中，也是替头条阻挡了微信的发展，还有你不要忘了，周宇杰的手中也有几亿美元，这笔钱要是用好了，也会有大用处。”

宁志豪说道：“周宇杰现在彻底低调了起来，趣信现在的页面又恢复了曾经的简单模式，有我们在与藤迅烧钱，他应该是想稳住趣信目前已有的用户。”

蔡崇新笑着说道：“低调倒谈不上，只是相对藤迅而已，我听说周宇杰搞了一个外卖公司，送起了外卖，已经占领了上沪市场，现在正在抢占苏省与浙省，连我都收到了他们的奶茶推送广告。”

宁志豪组织了一下语言，说道：“是有这一回事，我正想汇报，周宇杰从美团挖来了一个团队，不过并没有做团购，反而做起了外卖生意。

因为前段时间我投资了另一家外卖公司饿了么，所以我对外卖也研究了一段时间，这门生意的规模或许比不上团购，但如果能够培养出用户习惯，也会是一个非常庞大的市场。

只是相比于团购，外卖的投入更大、每单的交易量更小，而且用户有可能会觉得等待时间过长，目前还不能确定，这门生意到底能不能赚钱”

“投资更高？”蔡崇新皱着眉头，他对外卖这个行业比较陌生，琢磨两句后问道：“哪些成本会变得高？外卖员的薪水吗？”

宁志豪说道：“外卖员的成本是最高的一份，其他的还有电瓶车成本，外卖想送的多，电瓶车必须要用行程最高的那种，价格基本上在3000以上。

还有一些无形的成本，外卖员的等待时间、走错路、绕远路等等问题。

这些加起来，摊到每一份外卖上，成本就是高的可怕。”

蔡崇新想了想后说道：“也就是说，必然的成本是固定的，想降低的话，就只能从配送效率入手了？”

“对，可以这么说，投资饿了么后，我也派了一些算法工程师过去，帮助他们处理算法，但目前来说，只是稍微优化了些，对比了下今日优选，还差了不少。”宁志豪说道。

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