213 倒霉的饿了么 (2-2)

“这样想也对。”张浩旭点点头，虽然自己的规模远不如周宇杰，但现在外卖市场还处于最初的开拓期，大片的空白市场等着去开发，周宇杰只要不傻，就不会为了一座城市跟饿了么死耗，毕竟杭洲不是上沪，这里是阿里的主场，而不是头条的。

王源接着说道：“只是有个问题，今日优选如果占领了浙省除外的其他大城市，那对我们未来的扩张计划是非常的不利的，毕竟我们与阿里还是有着对赌协议的，如果我们没达到合约中的要求，我们会损失一大笔股份。”

大部分创业者，面对风投投资时都非常脆弱，没有谈判的底气，很多时候要么被迫交出一定的投票权，要么就签下了极为严苛的对赌协议。

对赌协议是资本为了保护自己的一种措施，对创业者非常的不友好，内容一般很简单，如果到了一定时间内，创业者没有达成合约中规定的市场份额或者一定的交易量，那么就必须再赠送一定的股份给风投。

虽然霸道，但创业者很多时候没的选择，饿了么在杭洲获得一定市场后，阿里的投资人宁志豪经过考察后觉得还不错，就答应了投资1000万美金，占股20%，但同时也有一个很严苛的对赌协议，如果半年内日交易数打不到3万单，那么阿里将会再获得10%的股份。

而30%的股份，就代表着3成的投票权，饿了么可没有那么强势的能够进行ab分股，因为分股了阿里就不肯投资了。

张浩旭皱眉想了一下说道：“按照现在今日优选的市场扩张节奏，他们应该会只看中大城市的扩张，那我们就全力走小城市，先打开浙省的小城市。”

“也行，除了要守住杭洲，其他地方避开也好。”王源点点头，浙省的三线城市也是大市场，就是数量较多，扩张起来管理成本会高不少，但这比起与今日优选烧钱，要好的多了。

张浩旭摇头叹气说道：“我们也真够倒霉的，刚刚起步，就碰到头条亲自布局外卖行业，你说他们在线上的成绩也很不错，怎么就亲自做外卖了呢？”

王源摇头说道：“头条可没有亲自做，今日优选的主要管理层，都是来自于美团，后来又挖了不少团购领域的推广人才以及地推团队。

头条只是负责提供流量与资金，专业人做专业事，这可能也是周宇杰能够成功的原因啊。”

10年之前的巨头，虽然规模、流量、资源庞大，但似乎基因已经定在了线上，对于线下扩张的领域，要么布局晚了，要么线下很渣。

但头条是一个例外，它也是一家新企业，对于线下的扩张，也很有水准，而不同的是，头条在线上的崛起速度更快，掌握了线上流量的同时，开展线下的扩张就更容易的多，更不用说那背后还有庞大的资金，虽说比不过老牌互联网巨头，但比起饿了么这种还需要指望风投资金的初创业的公司，可要强太多了。

张浩旭点点头说道：“先准备好预算吧，还不知道今日优选会与我们在杭洲拼多久呢？”

……

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