211 低调是为了最后的胜利 (2-2)

而美团也恢复了低调的商业模式，大量的地面推广团队，开始慢慢的进入三四线城市，在PC端以及移动端同时进行扩张，这里是目前团购大战的盲区，各个地方的小县城，因为互联网普及不到位、产值总额低而被巨头放弃，因为在这些地方推广，太耽误时间，效率低，反而不划算。

头条公司总部，周宇杰拿到了美团最近的发展资料，不由得的笑道：“王星可真是不简单，总是看中别人看不上的地方，但这些地方，其实才是真正的未来。”

朱文彬也赞同说道：“对，记得以前王总以前和我也说过，团购网站拼的从来不是资本，而是服务能力，他也一直要求我们学亚马逊，在线下全力降低运营成本。”

“那是当然，所以我才认为，王星在未来会是我们一个最强的竞争对手。”周宇杰笑了笑说道：“低调是为了最后的胜利。”

当团购网站主要布局一二线城市时，王星的美团布局二三线，城市数量也小很多，力求完美拿下大部分商家。

而现在团购烧钱大战爆发，藤迅阿里亲自下场，几乎所有的一二线城市都被波及，王星就又选择了三四线城市。

在王星的理念之中，烧钱永远不可能获得团购最后的胜利，因为他知道烧钱获得的市场没有任何壁垒，但线下强大的服务能力却是。

大城市在各方资本的轰炸下，基本上所有的商家都会主动加入各种团购网站，意图谋取补贴利润，这也造成了在大城市，没有一家团购网站有真正的优势。

但小城市不一样，没有补贴、没有足够的商家信息，这些都是需要以线下推广能力来进行市场扩张，而一旦获得了这些数据，培养了本地的用户习惯，那么在没有竞争对手的情况下，就会形成先发优势，因为后来者在成本上已经不可能超过先来的美团。

当然，死砸钱也能抢市场，但大部分团购巨头还在一二线城市拼命的砸钱，哪有空理数量众多，但市场却非常小的小县城。

美团一旦占领了这些地方，就如同先在一个村子里开了小超市，一个超市已经足够了，因为目前的市场很小。

但王星其实就在等这个机会，因为他看好移动互联网的发展速度，小县城迟早有一天也会遍布网民，而美团控制了这些地方就会成为他的基本盘。

如此一来，退，可以防守，进，也可以趁着其他团购巨头在一线城市打的精疲力尽之时再抢夺市场。

“周总是担心，美团也会做外卖？”朱文彬问道。

周宇杰摇头笑道：“不是担心，而是美团必然会做，大家都是o2o行业，而且外卖市场其实比团购市场还要大，美团只要在团购领域获得成功，那就不可能不做外卖。

而以我们目前的扩张速度，王星肯定会更加关注外卖市场。”

“周总，有一件小事我还得向你汇报一下。”朱文彬突然说道：“苏省13个地级市，今日优选已经开始进行外卖补贴，目前正在慢慢的培养用户习惯，而我也准备开始布局浙省，但是我派去的人却发现了【饿了么】公司。”

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