212 直营与加盟 (3-2)

但饿了么的威胁太大，还是要趁它规模小的时候，能摁死就摁死，不能摁死也要逼着它多次融资，只要资本方多了，创业公司顺利的时候还好，一旦出现问题，就极有可能发生严重的内耗。

后世的ofo共享单车就是如此，虽然本身问题很多，但其实都是可以解决的，只是创业团队与投资者发生的内耗错过了复盘的机会。

“明白了。”朱文彬点点头，又犹豫了片刻，说道：“周总，前段时间我参考了曾经团购网站的扩张方案，我觉得有些方法可以用在今日优选上。

从最开始准备进入一个城市，到派遣人员进入，再从本地招人慢慢组建团队，打通当地的商家链接，虽然我们有着美团的数据，但这个过程再怎么省也至少需要两个月。

这个时间其实还是太长了，而且，从上沪到苏省再到浙省，这几乎就是我们人力的极限了，我们的人员扩张速度太快，人才培养方面跟不上速度，这也会严重限制今日优选的发展深度乃至质量。”

周宇杰点点头，说道：“所以你的意思，是选择加盟？”

直营与加盟，是任何行业终端销售的唯二选择，优缺点各有不同，但最直接的就是全部直营，成本会高的可怕，管理链也会非常长，连后世最强大的苹果，也做不到终端全部直营。

加盟的好处就是省掉了庞大的管理成本，让公司的精力可以从事自己所擅长的领域，缺点就是终端管控及服务比不上直营。

朱文彬点头说道：“对，现在市场上的团购巨头，包括拉手网、窝窝团，都采用的加盟模式。

美团在初期也是如此，只不过得到市场后，王星觉得加盟商满足不了他的要求，他又重新收购了加盟商，自己经营，这个策略还是不错的。

现在美团的线下团队推广能力全国第一，但规模就小的多了，如果不是与我们趣信有了这一次合作，美团的规模不会有现在这么大。”

“你说的对，其实这个问题我也考虑过。”周宇杰点点头说道：“加盟的速度的确会使市场扩张变的很快，但这也会导致我们过分依赖于这些加盟商，其实我最希望的，还是我们自己有一个强大的线下推广团队。”

美团在后世为什么能够雄霸o2o领域？从团购到电影票到外卖到旅游到跑腿，没有一样他们做不了，即使是网约车领域，也一样威胁到了滴滴。

成功的原因，除了王星以及王慧文等人的眼光与管理能力，最强的还是庞大的线下推广能力，这是美团阻挡其他巨头进入o2o领域最强大的武器，连后世饿了么也是以背后雄厚的阿里资本，才拿下了一部分外卖市场，佰度全力以赴的做外卖，结果还是被吊打。

不过事事没有绝对，到底是应该先占领市场然后再慢慢培养团队执行能力，还是慢慢的培养团队再进行市场推广，永远没有正确的答案，因为不同的时间，不同的地点，不同的商业环境，都会早就不同的答案。

连马芸在接受采访的时候都说过，即使他能够重生再创业一次，他也未必能够再成功，因为很多时候，成功，真的是看风口，变化太大，很难把握。

朱文彬说道：“团队当然要建设，只不过今日优选如果想快速扩张，还是得进行加盟，这样扩张速度会很快，而我们要做的，就是在对加盟商的管理上进行管控，最差的结果就是如果加盟商跟不上我们的要求，那我们也可以学美团，收购部分加盟商，再自己管理，进行线下推广。

这样一来，我们既可以进行自己团队能力的提高，也可以快速占领市场。”

“行，所以你的意思是，除了江浙沪，其他地方我们都开始采用加盟模式？”周宇杰问道。

朱文彬摇头说道：“也不全是，我的想法是每个省份我会选择大部分进行加盟，然后选择一到两个城市自己推广，这样一来，我们的直属团队也可以遍布全国。”

“这个方法不错。”周宇杰点点头说道，如果只在江浙沪培养自己团队，那么这些人将来未必走的出去，但如果团队遍布全国，哪怕每个地方的规模都不大，但也可以立刻替代任何出问题的地方。

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