202 途游的发展机遇 (2-1)

在这场风暴中，窝窝团也好不了多少，现如今佰度与阿里都准备投资窝窝团，估计也会受到冲击，佰度还好一点，投资金额不多，主要起的一个引流作用，目前的P团购，在PC端的流量还是不小的。

而阿里作为主投资者，损失也会大的多，不过如果真的达到了保住支付宝市场的战略目的，或许也是值得的。

这时，张易东突然说道：“周总，林总，我们的途游很快就要开通金币充值业务，我们可以利用途游来对汇付通进行推广。

外卖涉及商家与用户的直接现金交易，如果发生延迟，会很容易引发大问题，这里面的风险比较大，所以只能一步一步的推广。

但途游不一样，途游只是涉及用户的资金与平台的金币进行交易，即使发生错误，我们也可以轻松的补救，最多送点金币，对我们来说不需要什么成本，而我想大部分玩家都会很满意这个结果。”

林有德问道：“你的意思是，途游不接受支付宝支付？”

张易东摇头说道：“不是，强行改变用户的习惯，只会反过来影响途游，我的意思是支付宝可以与汇付通共存，但主推汇付通。

而且在折扣上，我们可以实行汇付通充值优惠，按照计划，一块钱兑换一万金币，但如果用户使用汇付通支付，那么我们可以再额外赠送2000金币甚至更多金币，这对于我们来说，没有丝毫的成本。

如果用户坚持使用支付宝，我们也没有损失，这种方法也不会让用户产生任何反感。”

“可以，你这学藤迅的套路呢！”周宇杰笑了笑说道。

藤迅的内部充值，在初期也是以优惠吸引用户使用财付通，然后慢慢控制了这一部分市场。不过这样做的前提是游戏质量不差才行。

论引流渠道，头条不缺，但推广APP的一个前提就是这个APP是用户需要的，比如曾经的途游，推广起来轻轻松松，但如果推广一款没什么用的软件，如网络记事簿，那么今日头条与趣信就算是全力引流，也不会有什么好效果。

张易东笑道：“只要途游的用户足够广，我们以这种几乎没有成本的方式慢慢推广，就可以聚集起第一批使用汇付通的用户。”

“好，那就先这样，外卖与游戏并行，先慢慢的引导用户使用汇付通，再以这些交易来优化我们的支付处理能力。”周宇杰点点头说道。

想改变用户的习惯，是非常的困难，支付宝04年成立，凭借着淘宝的平台，已经成为了国民心中与支付挂钩的软件，而智能手机出现后，支付宝在09年就成立了APP，想让用户改变这种习惯，需要付出很大的代价。

后世的微信支付凭借着14年春节红包瞬间拥有了数亿用户，但这只是开始，后续也是凭借着大量补贴，大量引流，大量的入股各种涉及支付的公司，如外卖、网购、网约车、共享领域、公交出行、超市购物等等，引发数以百亿计的烧钱大战，才让民众改掉了只使用支付宝支付的习惯。

趣信也有着不少用户基础，但目前还不到将支付与它绑在一起的时间，而想让用户使用没有名气的汇付通，就只能慢慢诱导，亲自做外卖，也是为了这个目的。

游戏平台作为流量出口，涉及支付，虽然频率不高，但也可以为支付提供流量入口。

只要好处足够大，用户下载汇付通后，才愿意绑定银行卡，将资金打通，最关键的，给的好处是虚拟币，成本不高。

林有德问道：“老张，途游现在的用户量有多少？”

张易东说道：“目前途游的下载量差不多有800万左右，比较活跃的用户差不多在200万左右，日活差不多20万。”

林有德点点头，说道：“这个数据应该也不错了，不过我们既然要利用途游来推广汇付通，还得加大力度推广途游才行。

如果能够将途游推广成全平台霸主的地位，那么对支付来说，就是成功的第一步，有了途游的大批量用户，我们就可以获得大量的交易数据，从而优化支付系统。”

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