193 饿了么的新机遇 (2-1)

被周宇杰拒绝的宁志豪并没有急着赶回阿里总部，而是先以邮件的模式，将今天与周宇杰的交涉大概告知了上方，他本人则受到另外一人的邀请，前往了喜来登酒店的一间套房。

到了地方之后，已经有两人在套间里等着他，一位是他的老熟人林军，目前担任金沙江创投的高级投资经理，之前两人也有过数次合作。而另一人，就是林军今天要为他引荐的人。

林军招呼着宁志豪道：“来来来，豪哥，我来介绍一下，这位是饿了么的创始人张浩旭。

张总，这位是阿里的投资副总裁宁志豪。”

张浩旭伸出手笑道：“宁总，您好。”

宁志豪回握手道：“张总，你好。”

“来来来，坐吧。”林军笑着说道。

三人坐在了一块落地窗的旁边，林军说道：“豪哥，这次来上沪，是为了头条？”

张浩旭听到头条二字，立刻注意了起来，目前饿了么的困境，可都是拜这位竞争对手所赐。

而现在在这里也是同样的原因，原本张浩旭与林军都想搭上藤迅的线，然而金沙江创投在深海市的关系并不到位，联系上一位藤迅的投资经理后，一直杳无音信。

而面对今日优选的强力烧钱，饿了么市场份额大降，连外卖员都快留不住了，于是林军只能通过自己的关系找到了宁志豪，希望引进阿里系的资金。

先活下来，再考虑未来。

宁志豪点点头说道：“对，你也知道，头条突然停止了与藤迅的争斗，藤迅现在凭借着拉手网在迅速抢夺团购市场，我们阿里不得不防。”

林军点点头说道：“头条虽然现在气势已成，但毕竟根基薄弱，与藤迅硬碰硬烧钱还是行不通的，周宇杰应该有其他什么想法，不过是什么，就让人难以捉摸了。”

“是啊，趣信的崛起太快，快到所有人都反应不过来，藤迅都十分被动，我们阿里与佰度虽然参与了融资，但却丝毫没有任何话语权，第一次碰到这种情况。”宁志豪无奈的摇头说道。

不管是阿里、佰度，还是红杉软银这种级别风投，投资一家互联网创业公司，都会要求一定的投票权，而除此之外，还会有一些对赌、市场设定等要求限制创业者。

但趣信完全是另外一个故事，你不投有的是人愿意投，特别是现在成长起来后，就是佰度阿里也得给三分面子，至于那点股权，完全就是只有经济回报。

周宇杰不想合作，阿里佰度都没办法。

林军说道：“豪哥，周宇杰的布局即使再老谋深算，也需要一步一步做出来的。

利用与美团的合作，趣信将战场从线上拉到线下，这是藤迅的劣势所在地，藤迅为了应对，不得不收购了拉手网。

现在藤迅跟上来了，周宇杰反而撤退，所以我觉得，他一定是想再一次转移新的战场，一个藤迅不涉及的新市场。”

“你的意思是，外卖行业？”宁志豪看了一眼一旁的张浩旭，来这里的目的，就是林军从中扯线，在来之前，他已经看过饿了么的资料，也算是对外卖行业有了一定的了解。

林军点头道：“不错，团购属于线下行业，藤迅之前没有涉足，就吃了这个亏，而现在藤迅已经有备而来，收购了拉手网，但外卖这个行业，比团购的壁垒还要高，需要招聘大量的外卖员，还会涉及路线的复杂算法。

这种壁垒，只要先发者占领了市场，后来者想再进入，可不是只拼命烧钱就能进入的。”

宁志豪点点头说道：“你们提供的分析报告我也看过，想做外卖，的确很麻烦，如果头条真的做成了，那么的确会形成优势。

只是这个前提是有问题的，外卖的团队建设比团购要复杂的多，这就决定了如果想推广到更大的范围，需要投入更多的资金与时间，头条可没有这个优势，资金方面或许可以融资。

但这时间却没有任何优势，一旦周宇杰的今日优选在上沪市打出了成绩，然后再进入其他城市，那么藤迅旗下的拉手网肯定会跟上，甚至那么多团购网站都会跟上。

周宇杰就算有着移动端的流量入口，恐怕在外卖市场的胜算也不高吧！”

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