187 张浩旭的抉择 (2-1)

张浩旭说道：“是啊，最近一段时间，趣信与美团在全国开花似的做免费补贴，微信与拉手网又刚刚入场了，本来以为他们会斗上一段时间，却没想到趣信居然没怎么理会微信，反而又突然开始做外卖了。”

林军说：“周宇杰这个人对市场很敏锐，利用团购反向引流趣信，逼得藤迅也不得不下场，这种逆向操作简直是神来一笔，现在双方拼命烧钱的时候，又突然开始进军外卖行业，不知道又在布局什么。”

张浩旭皱着眉头说道：“他布局什么我不关心，但现在的今日优选背后有人资金有流量，我们饿了么完全没办法抗衡，所以我想再融资一次，获得足够的资金。”

只是今日优选给外卖员的工资与提成，加上在奶茶上面的补贴，恐怕把饿了么账上的300万美元全搭上去都支持不了多长时间，更不用说今日优选的流量是自家的，几乎免费，而饿了么如果想引流，代价则更大。

因此，必须要有更多的资金，有了资金就算斗不过，也能坚持下来，毕竟，今日优选再有钱，也不可能一直亏本补贴下去，只要熬到了正常竞争，那么一切就会有希望。

林军摇头说道：“张总，头条公司现在已经是互联网行业中的新贵，它的一举一动都是我们风投的研究对象，他们在进入外卖行业之前，就准备了接近三个月的时间，显然是有备而来。

而且你也知道外卖行业必须是依附在手机之上的服务，而头条公司在移动互联网上的流量，几乎是国内前三，就算我们给你融资了，你也很难有希望？”

张浩旭心中一沉，但脸色却没有任何变化，说道：“林总，如果饿了么倒了，金沙江创投的这次300万美元的投资可就白费了。”

作为一家风投公司，300万美金不算很多，本来就是凭运气赌一把，输了也很正常，但对于投资经理来说，一次这么大失败的投资，足以对他的职业生涯产生严重影响。

林军笑了笑说道：“张总，不要急，我这边也不是没有办法。”

张浩旭问：“什么办法？”

林军说道：“再一次投资你们，对我们来说风险太大，不过我可以替你们询问其他投资基金，如果他们肯投资的话，那么也可以缓解你的压力，只不过以饿了么目前的情况，你必须要证明你有能力做大，要不然，我说服不了任何人！”

张旭浩皱了皱眉头，这其实就是一个矛盾点，自己需要足够的资金来撑过这一段时间，但风投们可不是做慈善的，他们一向都是锦上添花，从来没有过雪中送炭。

林军说道：“我个人建议，饿了么要避开与今日优选的直接竞争，最好的方法，就是离开上沪，去其他地方发展。”

张浩旭脸色一变，说道：“林总，我们饿了么在上沪经营了几年，所有的一切都在这里，要是真离开了，可就全部白费了，而且今日优选现在也只是拼命砸钱，他们未必有这个能力做好外卖。”

“今日优选能不能做好外卖我不清楚，但以头条的规模，你们留在上沪，绝对活不到他们失败的那一天，我估计你们连外卖员都留不住。”林军直接说道：

“看头条的架势，他们现在在拼命的招外卖员，显然是准备快速攻克整个上沪，一旦线下准备好了，线上肯定会全力引流。

而且我还告诉你一件事，今日优选已经在上沪市附近至少十个城市注册了分公司，也在本地开始招收外卖员，上沪市被攻克之后，肯定就会立刻走出去。”

张浩旭顿了顿，说道：“那岂不是说，就算我们离开了上沪，也不行！”

林军摇头说道：“外卖这玩意，涉及到线下组建团队，所以一般也只能逐步发展，他们的扩张也需要一步一步的来，而你只要去了南边或者北边，那么只要在外地把规模做起来了，那么就还有一线希望。”

张浩旭摇头说道：“希望基本上没有，去了外地，一切得重新开始，我们也需要组建线下团队，这种一样有很大的风险。

而且从今日优选的布局来看，上沪只是第一步，他们需要在上沪市来总结经验以及培养最初期的团队。

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