177 引战 (2-2)

“吴总，这些就是美团与趣信的大概合作方案，一些核心数据我们没办法得到，但他们的基本合作模式都在这里。”张晓龙将一叠资料递给了另外一名中年男子。

此人正是拉手网的创始人吴波，本人是清华大学学士毕业，后又去了美国西密歇根大学攻读硕士，1999年回国成立了焦点房产网，十年获得两亿的广告收入，在09年，他也是第一批发现团购市场的人，于是成立了拉手网，然后一年的时间做成了全国最大的平台。

“张总你可真厉害，这么机密的合作计划，你们也能弄到手。”吴波接过文件，笑呵呵的说道。

张晓龙说：“也没那么夸张，趣信与美团的合作再保密，也是需要人执行的，只要收买了足够的人，总能拼接出他们合作的模式。”

吴波笑了笑，将文件大概看了一遍，说道：“从这个模式来看，最重要的一点，就是趣信对点赞数量的控制，数量要求的越多，补贴其实也就越低。”

免费，对所有人都是有吸引力的，如果没有要求，哪怕是不喜欢吃的东西，用户肯定也会购买。

所以目前的团购网站基本上不会推出免费的团购策略，因为这是找死，但趣信通过点赞数量提高了免费的获取成本。

这对于其他团购网站来说，是无法复制的模式，而且如果只是一时那也就罢了，但趣信作为移动端的社交软件，是极强的流量入口，它长期为美团引流，会给其他团购网站带来非常大的压力。

这也是为什么吴波肯答应藤迅收购的原因，因为他知道现在的拉手网已经难以对付获得流量支持的美团。

而藤迅在与拉手网谈判的同时，还在与另外几家次一级规模的团购网站进行着谈判，吴波早就清楚美团扩张的背后，是新社交软件趣信的同步扩张，对于藤迅来说，入局已是必然，而藤迅的流量之强，是趣信的十倍以上。

因此，在获得一定的权益后，吴波答应了藤迅对拉手网的收购，因为不答应，藤迅就可能选择其他选项，而未来自己就会被神仙打架所遭殃。

张晓龙点头说道：“对，现在趣信与美团在华东27座城市进行补贴，按照大概的规模来看，他们双方一天的投入不低于1000万。

趣信与美团又各自获得了新融资，我估计后面他们的力度会更大，我们也需要尽快做好准备。”

“可以，我拉手网已经覆盖了400多座城市，只要资金到位，所有城市一起做都行。”吴波笑着说道，花的钱也是藤迅的，他可不在乎，现在的拉手网，他这个创始人也只是小股东而已。

张晓龙摇头道：“一次性覆盖这么多城市，那是不可能的，我们也只能分批进行。”

吴波问：“趣信是以上沪为中心扩散，那么我们以深海为中心，先开发附近的城市吗？”

张晓龙笑了笑说道：“不，我要主动引战，我们要打的第一个城市，就是上沪，周宇杰的总部！”

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