172 着急的TX (2-1)

就在趣信准备进一步融资时，千里之外的藤迅总部紧急时刻。

张晓龙再一次来到了马化藤的办公室。

张晓龙坐在了马化藤的对面，说道：“马总，趣信与美团已经在杭州、苏州、合肥这些大城市进行第二波免费补贴活动，虽然得不到具体数据，但趣信的下载量肯定提高的很快，我们与拉手网的谈判不能再拖了。”

马化藤点点头说道：“我已经在催老刘了，只是拉手网的团队还是不肯放弃手中的控股权，也有几家股东漫天要价，而且最重要的是，拉手网的账目很乱，财务和法律部门需要很长时间才能理清账目。”

“财务很乱？”张晓龙倒是不知道这件事。

马化藤点头道：“对，拉手网其实也是站在了团购的风口才有了现在的规模，他们的初始团队之前并没有管理大公司的经验，加上团购的各种补贴，他们手中握有大量用户的预购款，与商户的账目也很乱。

财务部门那边建议我们不要收购，即使一定要收购也需要至少三个月的时间来让他们理清所有的账目。”

“三个月？”张晓龙皱着眉头说道：“等三个月之后，黄花菜都凉了啊！趣信现在已经与佰度阿里红杉IDG这些资本准备进行第二次融资，听说估值高达20亿美元，怎么着趣信也能融个几亿美金。

这么一大笔资金，加上美团那边也会出资，足以让趣信与美团将免费补贴吸引用户的模式扩大到更多城市，到那个时候，我们就算入场也没用了，趣信已经获得了他们想要的用户。”

马化藤点点头说道：“的确，我也在考虑这件事，趣信的攻势是太快了，周宇杰很聪明，他从线下模式着手，一下子就击中了我们的软肋，我们自己做不行，QQ团购根本就没有美团团队那么强的集合能力。”

张晓龙说：“我最近也研究了美团的发家过程，王星入团购的时间比拉手网或者窝窝团要晚一点，但以他的名气，如果想融资，恐怕送钱的有大把，但他没有这么做，甚至连烧钱打广告都比较少，他一直在真心的做服务，想办法提高商家的利润，想办法降低用户的消费。

如果不是这次与趣信的合作，恐怕很多外人根本就不知道美团的存在，王星似乎也看中了移动互联网市场的发展，在年初周宇杰拜访美团之前就已经开始大力度推广美团APP。

周宇杰从燕京回来了，头条旗下的应用宝、今日头条开始大幅度给美团引流，现在趣信更是直接将美团的链接放在了发现页之上，他们的这次合作可真是互惠互利。”

马化藤想了想说道：“看来不是移动互联网难变现，而是我们想不到方法。”

互联网的创意说简单也简单，说复杂也复杂，想到了就是白痴也明白是怎么回事，想不到，那就是几万人团队的公司也会彻底没落。

曾经的藤迅就是数年没有盈利模式，差点被逼着以150万卖掉公司，这在11年的今天是不可思议的，但现实就是如此。

张晓龙点头道：“的确，看周宇杰旗下的产业，似乎都重点放在了移动端，并没有如其他创业者一样，想方设法的将流量反向引至PC端，趣信至今为止也就推出了最基本的PC版，上面根本就没什么功能，他们与佰度关系那么近，也没有利用佰度的流量给趣信PC端引流。

而且，我更担心的是，拉手网虽然广告打的多，但它只是网页版，它的流量还是佰度控制着，如果佰度帮助周宇杰截断了这一块的流量入口，我们收购的拉手网恐怕会成为一个废物网站。”

马化藤脸色微变，问道：“拉手网应该没有APP吧？”

张晓龙摇头说道：“没有，现在市面上的大部分团购网站，都是以网页为主，这种模式最大的隐患就是渠道的入口被佰度控制住了。

这次趣信的融资，佰度肯定会是其中之一，也就是说，收购了拉手网后，我们虽然可以从各方内部渠道给拉手网引流，但只要是网页，都会依赖佰度，而且我们内部的流量分配早就有了计划，很难随意变更。”

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