164 准备A轮融资 (2-1)

上沪市:

刚刚准备进入工作状态的周宇杰突然接到了王星的电话。

“周总，美团的融资结束了！”电话对面传来了熟悉的声音，听起来很是开心。

周宇杰笑问：“噢，王总，不知道这次美团融资了多少资金？”

“8000万美金。”王星也笑着说道，这并不是什么大秘密，业内的人想查的话肯定就能知道，告诉自己的合作伙伴也没什么。

周宇杰哈哈笑道：“恭喜了，有了这么大一笔资金，美团很快就能成为团购网站的第一名了。”

“借周总吉言了，不过这资金可还是比不上拉手网的。”王星说道：“另外，按照我们之间的协议，周总有权对美团进行增资，以保住5%的股权份额。”

“这没问题，我会派人去一趟燕京。”周宇杰笑着说：“拉手网那种铺天盖地的广告宣传，其实根本就是浪费资源，除了培养了用户的团购习惯，自身什么好处都没有，我倒是觉得王总你应该感谢他们，因为他们的拼命烧钱，才有了如今团购这么大的市场，美团将来可是省了不少宣传费用。”

“等到美团真的到了第一再说吧。”王星笑呵呵的说道：“周总，我这边的资金已经准备好了，不知道趣信可否跟的上。”

“放心，这次的合作是我准备的计划，我自然有十足的准备。”周宇杰淡淡的说道：“上沪这边的市场潜力基本上已经差不多了，我会对上沪的宣传流量进行限流，保持一个能稳住市场的状态就好。

接下来，我们进入哪些城市，可是需要你美团的领导。”

烧钱抢市场，是有一个极限的，普通的团购网站，一旦烧钱停了，所有用户会立刻跑光，但趣信属于社交软件，免费补贴结束后，流量也会有影响，但还是有一些人会留下来的，加上还有一些力度小的补贴，也可以慢慢的稳住趣信的用户。

上沪市经过这一轮的免费补贴，能吸收的流量基本上也吸收了，剩下的要么对团购不感兴趣，要么就是不喜欢点赞过程中的繁琐，这两种人还是很多的，也只能留在以后再想办法，因此，上沪市的补贴力道开始下降。

资金毕竟是有限的，对于新城市的投入肯定要更强一点，而选择哪一座城市，主要还是看美团，因为美团的线下组合能力是此次合作模式的根基。

王星说道：“美团之前的运营模式，是避开竞争力十足的一线城市，以二三线城市为根基进行扩张。

这次我们从上沪开始宣传，也是因为周总你的要求，那不知道周总还需不需要在燕京以及深海粤州这类的大城市再来一场？”

周宇杰问道：“美团在这些城市有足够的推广资源吗？”

“没有。”王星笑着回答道：“不过我们可以复制上沪市的过程。”

周宇杰摇头说道：“那就不用了，上沪是我们的第一战，其他团购网站被打了个措手不及，如果我们再进其他一线城市，矛盾会迅速激化，团购这个市场还很大，我们没必要与他们硬拼。”

趣信是通过获取点赞数量来给予免费优惠，而如果其他团购网站直接进行大补贴，显然是后者更方便。

当然，免费补贴可能存在不会发生竞争的情况，因为用户会二者皆吃，因此任何一家团购巨头，美团与趣信也不怕，但一线城市聚集了太多的团购网站，要是他们一起入场，市场就全乱了，资金足够多的时候，美团与趣信的合作再有优势也扛不住，而现在的团购市场本身就是一个火药桶，过度的刺激反而会会干扰趣信的战略布局。

而且从线下资源来说，美团就是靠着农村包围城市，，哪怕美团的总部在燕京，但对燕京的投入也不是很大，而对趣信来说，哪里的用户都是用户，只要数量足够就行，现在不是强行追求优质用户的时间。

王星点头说道：“好，我打算先选择苏、浙、皖三省27座二线城市，美团在半年前已经打通了这里的商家渠道，从这里入手最合适。

细节方面，我会让这27个城市的负责人去一趟上沪，一起商讨。”

周宇杰点头说道：“好，我这边也会做好资源的调配。”

……

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