151 美团的选择 (2-2)

王星点头说道：“的确，社交这一块的市场太诱人了，哪怕1%的机会能够起来，阿里佰度就都敢赌一把，团购这一块也是一样，背后的资本不会随意放弃。真想不到一不小心就被人给拉进火坑了。”

王慧文摇头说道：“其实也算不上什么火坑，我们既然拿了阿里的钱，就已经与藤迅投资的那些团购网站势如水火了。”

王星说道：“对，现在说什么也晚了，我们现在没的选择，不与周宇杰合作，那么他一样会选择其他团购网站，到时候我们就尴尬了，因为藤迅不可能与我们合作。

跟他合作，我们还能有一个先发者优势，先在用户群体里打开名气，而且趣信的背后资源比我们还要强大，本身流量也非常可观，周宇杰这个人野心也大，我们跟在后面，也能获得不少帮助。

仔细想想这也是我们的优势，我们知道了团购网站这段时间很快就会爆发烧钱大战，而且趣信以及他背后的资本也会替我们承担一部分资金压力，我们现在要做的，就是想办法融得更多的资金。”

王慧文点点头说道：“这样也能解释为什么周宇杰要急着迅速烧钱，因为他知道，他必须要迅速打开名气，为趣信吸引新的用户，要不然，等藤迅进场，优势就没了。

而投资我们1000万美金，估计也是想更深层的与我们绑定在一起，还可以让现在就有足够的资金陪着他一起烧钱抢市场。”

“那这么说，我们答应他的融资要求了？”郭亮问道。

王星看了一眼王慧文，这位可是是他的左膀右臂之一。

王慧文分析道：“既然已经没的选择，那不妨就答应下来，周宇杰提出的条件，在风投之中已经算是最没有要求的，没有任何业绩要求，没有任何对赌协议，也没有任何投票权的要求，估值也合理，或许这可能也是他希望我们能够迅速答应他的要求，所以才没提什么条件。

而且我们美团既然已经定下来未来要主打移动端的市场，目前周宇杰所掌握的流量可以说是移动端的新贵，他有了美团的股份，那么他旗下的流量资源也会向我们倾斜，这一点，阿里与红杉都给不了。”

“对，流量这一块，是我们的弱点，我们要资金，一半为了补贴，另外一半也是为了流量。”王星点点头说道。

王慧文接着说道：“而且还有一点，我们与阿里的融资谈判陷入了僵局，有了这一笔资金，我们至少可以装作不用那么着急融资了，在谈判方面，我们又会有更多的主动地位。”

“这倒是。”王星点点头说道：“如果不是没的选择，我也不想选择阿里。”

对于投资的企业，阿里总是想参与经营，甚至收购，这一点已经触及了王星的底线，好在还有一家红杉资本可以作为备胎使用，不过王星的心中还是更希望选择阿里，因为论资源，阿里还是比红杉强上不少的。

王慧文说道：“只不过那唯一的要求，周宇杰可以在未来美团的融资中选择增资自己的股份，以保证5%的份额，这种要求倒是很少见。”

王星摆摆手说道：“也不算过分要求，他不要管理权与投票权，这一条应该也是为了保证他的利益，防止将来被强行稀释了。”

郭亮说道：“其实这也是说明了，周宇杰看好我们美团，或者说，他看好与他一起合作的团购网站，不想自己的股份将来被稀释了。”

王星点点头说道：“也不知道这周宇杰还在谋划什么，能够短期内在社交领域压着藤迅，真的不是只靠运气。

这布局可真是可以的，藤迅如果真的直接入场团购，那么佰度阿里肯定也会有反应，这样一来，大半个互联网公司都被波及了。”

王星想了想，说道：“老王，你去一趟上沪，与周宇杰亲自会面一下，商讨一下细节。”

“好，我立刻去订下一班的机票。”王慧文立刻答应道。

王星点点头说道：“如果与周宇杰的合作这几天谈好，那么从下星期开始，我们双方各投入一千万人民币就行宣传，这么大笔资金，肯定会引来百万级别的用户，服务器方面要做好准备。”

……

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