117 融资谈判 (4-3)

趣信有了先发者优势，有了一定的用户，佰度则有巨大的流量和数亿用户。

佰度的用户数亿却没有任何粘性，而只要获得趣信，再全力推广，那么对佰度来说，用户粘性会有一步质的提高，甚至反攻到电脑端的社交软件也是有可能的。

每次想到这里，陈子昂都激动不已，如果佰度在移动端占领了社交市场，再想办法将这些用户转移到PC端，配合佰度的搜索、贴吧等业务，一定可以控制整个互联网的流量入口，将来再成功的做出一到两款变现渠道，那么佰度的规模将至少再翻个三倍。

“不可能，趣信不出售。”周宇杰摇头笑着说道：“陈总，趣信可是我们公司的核心软件，我觉得还是不要在这种不可能的事情花费太多的时间，我们还是谈谈融资方案吧！”

陈子昂皱了皱眉头，没想到对方拒绝的这么强硬，要知道，一般的创业者即使没打算出售公司，也会想知道自己公司的能够出售的价格。

“那周总的肯出让多少股份，又希望获得多少的融资？”陈子昂也没有再说收购之事，既然现在收购不了，那么后续的融资必须要拿下来，一定要和趣信达成一定的战略合作。

而且现在收购不了，不代表以后不可能，先达成合作，将来如果趣信扛不住藤迅的压力，佰度还是一样有机会。

周宇杰笑道：“陈总，互联网公司在创业的初期，其价值值多少是一个很难界定的数字，就要看佰度的意思了。”

互联网行业的创业公司，初次估值多少并不看重企业目前的市场规模，而是看创始人团队的实力，公司的发展方向，未来市场额度等等，因此很多几人的团队就能获得数千万美元的融资估值。

而决定金额多少的另外一个重要因素，就是看创业公司在未来的一段时间需要多少资金来发展到预期的市场份额，在碰到优秀投资者的情况下，对方甚至会给予更多的资金，如京东10年的融资。

当年的京东，意图大力度投资物流行业，希望融资7500万美金，但没有任何风投看好，包括红杉资本及软银这两大巨头。

而正当京东差点因为资金枯竭而破产的时候，高甑资本的张磊与东哥一番交谈后，决定一次性投资3.5亿美元，因为京东需要3.5亿美元才能完成战略目标。

陈子昂点点头，说道：“那不知道我们这次融资是对整个头条公司的融资，还是对趣信的单独融资。”

周宇杰说道；“我们公司各个业务已经单独成立了子公司，这次的融资只针对趣信。”

‘OK。’陈子昂满意的点点头，对于头条公司的几项其他业务，他并不在意，但如果一起融资，那么对方就很有可能调集融资的资金发展其他软件，这对于佰度想利用趣信来干扰藤迅的战略会有很大的影响。

陈子昂说道；“周总拥有超凡的战略目标，我们佰度愿意与周总达成长期的合作协议，所以我们佰度想以一亿美元，收购趣信49%的股份。”

周宇杰笑了笑说道；‘49%的比例，可不像一个投资者，我觉得今天的会议，到这里就可以结束了。’

“周总，我们佰度今天来，可是带着诚意的。”陈子昂非常正式的说道：“如果能够达成合作，佰度也一定会给予一定的流量支持，但这之前，我们需要真诚的达成合作。”

“我很真诚，要不然，今天来这里的，就是阿里的薛总了。”周宇杰点点头说道：

‘另外趣信已经进行了AB股分成，也就是说，这次融资，我需要的是一个能在战略上帮助我的合作伙伴，我让出未来的利益，换取现在的资源投入，大家一起将蛋糕做大，就是这么简单，有什么其他想法的，就不需要再浪费时间了。’

‘那不知道周总肯让出未来多少的利益，又换取多大的价值。’陈子昂丝毫没有在意周宇杰暗讽的话语。

周宇杰笑了笑，说道；“5000万美金，我可以出让20%的A股股票。”

“周总这个估价也未免太高了吧，互联网行业，还没有哪一家公司天使轮就有这种估值。”陈子昂不动声色的说道。

大时代之2010提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。