第二百五十一章 软件交易 (2-1)

凌云回港城后先让司机去把熊熊接回来住。杨采薇不在家，山中无老虎，猴子称大王。

三个二哈险些把家给拆了。

赵婧雯还准备要去普拉斯资本祸害去，她自封是公司的副总经理，准备去耀武扬威一番，凌云这次是坚决制止了。

普拉斯资本就剩几个苦逼的交易员每天坚守岗位了，凌云怕赵婧雯去把人给折腾坏了。

不过赵婧雯和赵敏闲着也无事生非，还不如让他们忙起来。

凌云打发两人每天去律所折腾林大律师去。催着林大律师赶紧把他要的注册公司文件办好。

凌云给lenni发了封电子邮件，声称他回到港城了，希望能有机会和lenni约会。

Lenni倒是很快回了邮件，她现在在米国，两天之后到港城，她很期待和一位绅士的浪漫晚餐。

接下来的两天，凌云百无聊赖，赵婧雯和赵敏忙着去给律所递交资料，熊熊要开工，早出晚归。凌云给校长打了个电话，得知县里的南关河治理已经开始动工，光华毛巾厂同意了搬迁。

陈蕙兰忙得整天不着家，天天泡在项目指挥部。

校长在家要照顾老人，还要时不时地去凌志电动车公司的项目部盯一下进展。他也走不开，估计今年的港城旅游是告吹了。

趁校长和凌云抱怨之前凌云赶紧挂掉电话，再聊下去就是自己找骂了。

凌云在家坐不住，打发安保小组带着自己在港城到处乱逛，顺便让安保小组的人熟悉一下港城的环境。

安保小组每天带着地图，拉着凌云，在港城开车乱转。两天下来，倒是把港城转了个七七八八。

就在凌云等得心焦的时候，爱德华的电话终于打过来了。他告诉凌云，总部派来了两位专家，准备和凌云洽商风控软件的合作。

凌云答应了第二天去高盛亚洲的总部一趟。

第二天凌云带着安全小组的全体成员，一起去高盛亚洲的总部，爱德华和lenni自然是又早早地等候在门口。

凌云和爱德华寒暄几句，又和lenni热情地拥抱了一下。

9点，高盛的两位专家准时出现在会议室。双方打过招呼后，凌云让安保小组递上电脑，输入指令开机后，向高盛的两位专家展示了软件的强大功能。

高盛的专家验证了软件的性能后对视一眼，向凌云提出了谈判邀请。

爱德华和lenni主动退场，安保小组也带着电脑退场，只留下凌云和高盛的两位专家。

凌云的英语勉强应付交易谈判不成问题，幸好这会儿不用谈专业的问题。

凌云不想浪费时间，开门见山地先问了两位专家的授权问题，如果两人无权做决定的话那么谈判就是无聊的口水游戏。

两位专家其中之一是高盛的全球副总裁，拥有很大的自由裁量权，能满足和凌云谈判的权限条件。

凌云征询了高盛希望的合作方式，高盛希望能得到凌云的软件使用授权。

凌云开出了他准备好了的条件，软件终身授权价格为2000万刀，每年的服务费是200万刀，此外，高盛每年全球的理财产品销售收入凌云提取0.5%的分成，理由是这些理财产品的设计使用了凌云的产品的知识产权。

高盛的专家计算后得出结论，凌云的要价有些高了，高盛每年在全球的理财产品的销售额高达数百亿美刀，凌云分成0.5%的话意味着每年都需要支付给凌云上亿美刀。

虽然高盛认为这个软件带来的利润提升要远超这比分成收入。不过这笔支付看着旷日持久，能谈下来哪怕0.1%的百分比的话，节约下来的资金也是个天文数字了。

凌云不耐烦讨价还价，转而换了一个谈判思路，他诱惑高盛的专家说，高盛之所以在价钱上斤斤计较，还是因为这笔支付是每年给付的，对高盛而言存在着后续的不确定性，也就是销售收入增加支付的金额随之增加。

这里面的逻辑关系是凌云的软件提升了高盛理财产品的设计水准，所以销售得到提升。

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