第十二章 绽放光芒（求鲜花！收藏！） (3-2)

“虽然我进公司只有半年的时间，但我可以很清楚地感觉到经济不景气带给公司的冲击；虽然公司的出货量持平，甚至有明显的扬，然而，仔细的分析后，不难发现这种成长是不健全的。”

白玉洁侃侃而谈的道出后，发现在座的两位男士正以着炯炯发光的眼睛盯着她；这使她感到万般不自在，于是停了下来。

陈永昌父子这才感到失礼，并慌乱地收回骇人的目光。其实他们父子俩早就对这样子的一个现象进行多次的讨论了。

“愿闻其详！”陈水昌有些尬地说若。

白玉洁深深吸了一口气，调整一下自己被搅乱的思后说道：

“身为公司的业务人员，站在公司的第一线，理所当然的，维系旧客户是第一要务；但在这一过程中，我发现，目前我手的客户群有一种趋向，他们因为买气的低落，而尽量压低我们的进货单价，尤其是一些单价较低的货品，更是杀得离谱。在不得不维系此的业务往来下，业务员只好牺牲自己的奖金来换取业，这是其中一点：另外一点是和这一种情形有关联的，在业务员与客户无法达成协议时，只好转战其他的据点，开发其他的客户群，于是呈现出来的业绩数字仍是成长，但是在款项回收的比率却是明显的下降了。这问题是出在业务员本身只有一定的权限，于是有些东西就变成了寄卖；这种寄卖情形会使得公司的财务情况恶化，甚至造成周转不灵。”

那你觉得应该如何因应呢？”陈光磊开口问着；口气明显缓和了不少，不似先前那般做气凌人。

“我觉得在不景气的时候，我们应该停止漫无目标的扩充业务，应该好好筛选客户，做适切的调整；以免有些客户支撑不下，宜告倒闭的时候，还造成公司更大的损失。”

“这样一来，公司的出货量必定大大的菱缩，那么我们的工厂水南公司里那么多的员工要怎么办呢？没有足够的工作量，不就要裁员了？”陈光磊已是用着请教的语气问着。

陈光磊态度一百八十度的大转变，反而使白玉洁觉得有点不能适应。“我认为员倒是不必，但是可以改变经营方向与策略。怎么改变？”陈光磊追问着。

白玉洁望向坐在一旁一直没有表示意见的陈永昌；她觉得她今天说的话太多了，有些僭越了她的职位。

“你说得很好，继续啊！”陈永昌笑着说。

“我想，总经理应该已经有了很好的对策。”白玉洁知道陈昌可不是只省油的灯，如果说，连这么点企业经营的眼光都没有的话，那岂不是本年度最好笑的笑话？！她知道这时候该是她停止说话的时候了。

陈水昌觉得白玉洁真是难得，不但深具企业经营的智慧，而且懂得进退，他满意地笑着说道

“既然白小姐都这样认为了，那我也就开门见山地说了。公司目前的确要改变一些经营方针，准备做中长期的开发与投资；所以我准备另外成立开发部门，把目标放在建筑师与设计师的搭配。当然，这并不是一件容易的事，不知道白小姐你是否愿意投开发的行列？”

“我？”自玉洁感到非常异，两个眼晴得大大的，一脸狐疑地看向陈水

“是的，不过这并不是一件容易的差事，很可能就会因为碰多了钉子而心灰意冷，所以我要先征求你的意见，才能做决定。”

“碰钉子倒是不怕，万一把总经理交代的重责大任搞砸了，那才是大问题呢！”

“有愈挫愈勇的精神就足够了，其他的，你们不用担心。”“我们？”“我们？”

白玉洁和陈光磊异口同声的问着。

“对啊！这部门暂时由你们两人负责，陈经理仍是业务部的经理，但要负责督导开发部门；至于白小姐，你调为开发部的主任，开发的工作由白小姐你来负责执行。这样的安排，你们满意吧？！”

白玉洁开始后悔了起来，都怪自己先前把话讲得太满，这回可推也推不掉

了

“如果有任何问题，一定要讲出来，我一定会设法排除的。”老谋深算的陈永昌不会给她任何反悔的机会，立即又补这么“弹性十足”的一句话。

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