第二十三章 必须把钱花尽 (2-1)

这次推出“蝙蝠网管”是1.0版本的，只有基本的计费系统。

“蝙蝠网管”推出，在各大城市里的网吧还有很有市场的，尤其是“永久免费”这个口号，使得网吧老板们很快达成的合作，甚至很多已经安装别的网管软件的网吧，都重新卸载重装了，没有人不喜欢免费的东西。

当然，这其中也离不开李锋的功劳，他以一位后来销售人员的经验，精心打造出了一份销售策略，牢牢把握“永久免费”这个口号，让徐嘉伟、龙小天等人有了“尚方宝剑”，效率极其惊人。

“我们软件好用方便！”别的网管软件。

“我们永久免费！”蝙蝠网管。

“我们软件操作简单！”别的网管软件。

“我们永久免费！”蝙蝠网管。

“能不能说点别的？”别的网管软件。

“我们永久免费！”蝙蝠网管。

“好吧，还是你厉害…”别的网管软件。

“我们永久免费！”蝙蝠网管。

“……”

而且“蝙蝠网管”的用户体验非常好，简单易懂、操作简便，受到了不少网吧老板的好评。

在李大老板的“金钱”攻势下，四支队伍分各行其是，每支队伍十二三个人，基本上每人上午推广出去两三家，下午再安装两三家，晚上加个班，还能再搞定一两家，

平时每个人一天都推广出去五家，如果不是时间都花在了安装调整上了，要不然这个数字还能翻倍。

以这速度，整个五十人的销售团队，一天下来平均就能完成250笔交易。

尤其是徐嘉伟领衔的燕京团队，有了李锋这个“青苹果网吧”的模板，几乎每人每天就能完成10家。

如今网吧虽然还没到几年后遍地开花的程度，但数量也绝不在少数，全国登记在册的网吧最起码有10多万个，这还未包括那些“身处隐秘”的“黑网吧”。

这些“黑网吧”大多都是个人的小网吧，一般也就几台机子，对于个体户来说，肯定不会为了几台机子，买一套专门的网管软件，所以“蝙蝠网管”推出，受到了众多“黑网吧”的欢迎。

随着“蝙蝠网管”持续火爆，其他各路的网管软件商家也不得不卷入进来。

有的认为“永久免费”只是个虚头，只是种营销手段，过段时间“蝙蝠网管”就会重新收费，大不不必放在心上；

有的则跟着做出降价处理，原来一两千块钱的网管软件，也不得不降到几百元；

更多的则是嘴里大骂“蝙蝠网管”破坏市场，而后选择了“观望等待”，结果自然是“温水煮青蛙”……

“消灭你，与你何干！”

2002年1月，国内互联网圈中，一款叫做“蝙蝠网管”的软件横空出世，掀起了不小的波澜。

短短不到两个星期，四支队伍已经攻下李锋预先画好圈的四座城市，中间虽然或多或少发生了一点小摩擦，但终究是“功德圆满”。

为此，李锋还添加了两台“蝙蝠网管”专门验证的服务器。

每天当李锋从董丽手里拿到当天的销售数据时，总是痛并快乐着。

虽然“蝙蝠网管”销售数据节节攀高，李锋当然是高兴的、快乐的，

但是别忘了这套“蝙蝠网管”是不要钱了，李锋得花钱，这就意味着从李锋招募业务员的那天起：

李锋每天起来的第一件事，就是考虑解决这些人的“吃饭”问题…

工资是一方面，关键的“大头”还是提成，哪怕就以每人安装的全是50台以下的，每人一个月的提成也得有两三千元，

再算上每天的交通费、出差费，平均一天李锋就要支出3万多，一个月就得花费百万之多。

幸亏前段时间“青苹果网吧”还有二百万盈余，但“青苹果网吧”的赚钱速度远远赶不上“蝙蝠网管”花钱速度。

李锋必须为“蝙蝠网管”找到其他的盈利方式，最起码能达到收支平衡，别说什么“羊毛出在猪身上”了，不然“猪”还未找到，李锋的“蝙蝠网管”就饿死了。

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