第四十章 李锋的地推铁军 (3-1)

程伟是新加入锋锐科技的地推人员，现在还只是个大三的学生。

1983年出生的程伟比李锋还要大一岁，甚至可以用“落魄”两个字来形容。

从小品学兼优的他，高考前夕突发高烧，结果考数学时漏掉最后一页的两道大题，最后被调剂到了燕京化工大学的行政管理专业。

“化工大学怎么会有管理专业。”原来这是化工大学行政管理专业的第一届招生。

到了燕京，程伟一下子放松下来，成天在樱花西街游荡，踢球、打游戏、谈恋爱，逍遥快活过了3年。

眼看马上就要上大四找工作了，程伟一下子慌了神“人家可以拼爹，自己哪有老本可吃！”

本想找个好点的单位实习，却被一位40岁的大姐拉去听保险讲座，一时冲动就交了800元押金，然后玩命干这份连底薪都没有的工作。

小区扫楼、大街摆摊、地铁搭讪，程伟什么招都想尽了，可一份保险也没卖出去。

最后，程伟决定找老师杀熟，却遭到辅导员一顿奚落，“来晚了，我们家的狗都买了保险。”

老师的话促使程伟毅然决然辞去工作，前前后后换了两份工作后，程伟隐隐约约觉得互联网是一个趋势。

这时，李锋的锋锐科技正好招销售人员，于是，程伟顺利了加入了李锋的销售团队。

无疑，这一选择改变了他的人生。

后来，程伟说：“对于一个即将毕业的大学生，最幸福的事情，其实是要能够找到自己相信的、为之奋斗的理想事业，

能够在工作中经历挑战、历练成一个越来越强大的、越来越自信的、越来越圆满的自己。”

程伟刚加入锋锐科技的时候，正好加入了徐嘉伟的团队，那时候徐嘉伟已经是锋锐科技的市场部部长了。

在锋锐科技，李锋对周炜、汪兴这些技术工程师那是相当的宽容，个个都当成了“宝贝”，

但对销售、行政其他人员要求就比较严格，尤其是销售团队在徐嘉伟的管理下，每个月都有相应业绩考核，一次不合格就罚款警告，两次就直接开除。

李锋也一直希望徐嘉伟能打造一只“狼性”的销售团队，也给出了激励政策“高提成、高损耗、高‘PK’费用”。

为了达到李锋的要求，能打造一只狼性的销售团队，徐嘉伟可是煞费苦心啊，制定了一套完整的销售方案。

定期培训，每个月至少集中培训一次：每次培训还会有野外拉练，包括长距离的徒步和空中抓杠，这也是为了锻炼团队的狼性和毅力。

“早启动、晚汇报”，这个模式也被徐嘉伟在锋锐科技里面全面推行起来。

“早启动”的作用是“打鸡血”：每天早上七八点钟，不同城市的销售人员会聚在一起喊口号和做游戏。

游戏起初玩的大多是抢椅子和击鼓传花，后来徐嘉伟为了增加新意，专门编撰了一本册子取名《游戏大全》，里面有各式游戏100多个。

口号也以振奋人心为主，徐嘉伟买了几本羊皮卷，作为喊口号的课件，羊皮卷的内容多为鼓劲+简单直接的行动指导：

“销售的最大秘密就是每天只要见到6个老板！因为只要一个月能见到120个老板，我就一定能出单！我要把它融入我的血液，即刻行动！”

“今天我要在路上打20通电话，确保明天一定有3个老板在等我！”

“晚汇报”的作用则是情绪舒缓：结束工作后，所有销售人员再次聚在一起，分享当天的工作心得，或者在商户那里受到的委屈。

甚至，有的销售人员讲自己怎么没有得到商家的尊重，说了几分钟就哭了起来，后来几个同事围着安慰他，大家一起哭。

这种机制推行开始的半年里，销售人员也怨声不断，有些员工晚上下班都八九点，还要赶回来晚分享，所以很多人不能理解，

徐嘉伟说：直到今天，也有一些人在质疑，做这些事的“仪式意义大于实际意义”。

不过在徐嘉伟看来，这些行动确实可以加厚凝聚力和竞争意识。

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