【028】这是病，得治！ (2-1)

六千米金？

价格飙升了整整50%。

在电视节目中，亚当斯声称一份巨型食材烹饪的菜肴售价为一万刀，原定四千刀收货，他的利润还有整整六千米金。

如果按照李钦的定价，等于大头都被李钦赚走了。

不能忍啊！

可唯一销售权他必须拿到……

也正如李钦所说，广告是他打出去的，现在根本是搬起石头砸自己的脚。

“太贵了，太贵了，李……”

“华盛顿州能消费起这样顶尖食材的，只有西雅图，你不如说，我的唯一性只涵盖西雅图算了，我不能接受！”

李钦听后，不紧不慢，谈生意就是这样，讨价还价嘛。

“那不然呢？”

“全美只有你拥有我的货源，我怎么知道，你会不会转手卖出更高的价格给别人？”

“没有人能从我手中赚差价，当中间商。”

“nonono，我们可以将协议写进合约里，我不会卖给第二个人。”亚当斯着急道。

李钦摇了摇头：“但我为什么这么做呢？明明我可以向全美铺货，但因为你，我只能在西雅图售卖，对我而言，利益受到了极大的损害。”

亚当斯还在坚持：“但你也知道，物以稀为贵啊，如果铺货全美，他们的价值会被贬低……”

道理，是这么个道理。

但问题是……

“拜托，亚当斯，整个米国难道只有西雅图才有富豪？富豪的数量大大超出你我的想象……”

“价值贬低？不可能的，每个州我都会选择一个合作伙伴，限制出货量，在全美富豪的追捧之下，价值只会节节高升，不可能下降。”

“所以，亚当斯……”

“你如果要跟我谈什么商业逻辑、商业套路，我想我们没必要谈下去了。”

“这样吧，作为我的第一个客户……我可以给你优待，五千五百米金，每个月峰值五十个蔬果，整个华盛顿州只有你一家拥有货源。”

说到这里，李钦起身，一副送客的作态：“不着急，你可以先回西雅图，好好思考一下，如果你愿意合作，我不介意去一趟西雅图，帮你送货，顺便签订合约。”

开玩笑。

李钦是在做生意，不是做慈善。

明明掌握着主动权，凭什么给别人让利。

少一个亚当斯，并不会影响大局，经过电视节目的播出，相信会有不少人觊觎自己的蔬果。

亚当斯选择放弃……

那么他的竞争对手就会选择合作。

更何况。

餐厅售卖巨型蔬果所制作的菜肴，可不是单一利益收益。

六千收，制成后一万卖？

如果这么想，那就太蠢了。

巨型蔬果菜肴是噱头，吃得起的人毕竟只是少数，但却会因此吸引无数人前来消费，带动餐厅的整体经济。

这才是实际的经济意义。

此情此景。

李钦的态度俨然是坚决的。

亚当斯傻了，有些不甘的大喊起来：“李，我是带着诚意来的，但我看不到你的诚意……”

“一州的独立销售权还不是诚意？亚当斯，你要知道，如果我愿意，这种每个州的‘独立销售权’应该经过拍卖获取，而不是我直接给你。”

“现在谁都知道，拿到我的巨型蔬果，会为他们的餐厅带来生意……好吧，我也承认是你帮我扬名，但我不也给了你优惠吗？”

李钦依旧不卑不亢。

而亚当斯，萎靡了，又沉吟了片刻，咬牙切齿：“好，我答应了！一州的独家协议，但我要一次签三年的，还有……你说过，每月50个供应量，这个必须保证，写在合同里。”

“当然了，我的朋友。”李钦伸出手。

亚当斯即便心不甘情不愿，还是与他握在了一起，深吸一口气，彻底放弃了挣扎：“你这个可怕的华人，我输了！”

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