22.植物大战僵尸定价策略！ (2-1)

3块钱肯定是不现实的。

植物大战僵尸光是美术素材，就花了几十万。

找的是全网最贵的q版原画师，就是为了画出常胜阳心目中，最还原的作品。

音乐方面，也都是找人作曲的，尽量还原了原来原著的风格。

除此之外，植物大战僵尸的构建，数值等方面，也是赵光凡等人一点一点改出来的。

不夸张的说，常胜阳在植物大战僵尸面花费的心思。

比是男人就下100层，黄金矿工面多多了。

最主要的是，植物大战僵尸，也是常胜阳决定第一个开发版权的游戏。

比如开发周边，动画片等。

在开发版权这一块，进行一系列的尝试。

其实游戏定价，也是一门非常高深的学问。

如果定价过高，就会导致用户量不足，而如果定价太低，又可能成为困扰收入增长的问题。

玩家衡量游戏的时候，第一个选择就是先看值不值得他们付钱。

是男人就下100层，黄金矿工之所以定价三块钱，就是为了传播性。

这种小游戏要是定价太高，玩家肯定会觉得不值。

目前摆在常胜阳面前，一共有四个选择。

第一个是高定价、常促销策略。

在这种情况下，游戏定价肯定是比较高的，在首批购买者之中，将收入最大化。

在游戏发布几个月后，就可以对游戏进行促销，通过时间来增加促销的力度，直到最后1折销售，获得所有的购买用户。

这种策略的优点，除了将收入最大化外，玩家看到价格高，对游戏质量的期待也会提高。

下意识的认为，这就是一款好游戏。

其次是有更多的折扣空间，比如定价100块钱，即便是5折还有50块钱的收入。

缺点也非常的明显，那就是游戏传播的速度较慢，玩家们会在评论中表达不满，比如对于这个价格，我觉得应该有更多的…就是很常见的玩家评论。

从长期来看，这些低评分会影响游戏的整体评价。

而且在以后打折的时候，肯定会得罪第一批原价购买的客户。

不过在九州游戏平台，大家已经习惯了。

甚至还编了一句顺口溜，早买早享受，晚买有折扣，不买免费送！

第二个是定价公平、从不促销。

这是一种常见的策略，把游戏价格定在一个，和同类游戏差不多的水平。

在游戏发布之后，很少对游戏进行促销，或者是到发布了很久很久之后才进行打折销售。

这种方法让购买者有信任感，可以在长期范围内，赢得初期购买者的好感。

能够带来持续稳定的收入来源，游戏发布很久之后还仍然比较有价值。

得益于价格的稳定和人们对于游戏价值的认可，玩家评分会比较高。

缺点也非常的明显，那就是会错过额外的收入机会，和促销活动被推荐的机会。

第三种就是低价出售，常胜阳在是男人就下100层，与黄金矿工的游戏，使用的就是这种方法。

效果当然很好，但是后续收入的增长却非常的乏力！

最后一种，就是初期进行试玩一段时间，如果感觉不错了，就购买后续内容。

这种模式在大型游戏之中，非常的流行。

在这种模式下，游戏设计师将游戏切割成免费和收费。

就像是写一样，前面12万字免费，如果看完了12万字，认为不错。

可以接着付费看后面的章节。

常胜阳想了想，本来是想选择第四种模式。

但是植物大战僵尸，前面的爆点并不是特别的大，而是一段新手引导。

并没有真正的体现出游戏的魅力。

植物大战僵尸，作为一款经久不衰的游戏，采取第二种定价公平、从不促销的模式。

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