500 解放碑有块地皮刘大队长看上了 (4-2)

门市部里，有一名穿着白衬衣，蓝色牛仔裤的短发女孩看着刘春来几人进来，急忙迎了上来，“欢迎光临，先生需要购买什么家具？我可以给你介绍……”

不错嘛。

刘春来勉强还算满意。

女孩看着刘志强进来，急忙打招呼：“刘经理！”

“这位是八益家具厂郑厂长，这位是我们总经理刘总。”刘志强介绍着刘春来几人。

女孩打了招呼后，刘志强让她自己去忙。

在一楼的店里面，摆着八益的各款家具；二楼上则是摆着价格便宜几乎一半的全友。

一楼店面，家具摆得都比较凌乱，放床的区域都是床；放柜子的区域就是柜子……

最大的问题，是整个一楼，几乎没几个人！

看得刘春来皱眉不已。

不应该啊。

按理来说，目前八益家具已经有了一定的名气，甚至山城晚报刘志强也隔几天就登一下文字广告。

现在虽然说才下午两点多，不是高峰期，在解放碑这地方，也不应该门可罗雀。

上了二楼，同样也是如此。

只有闲得无聊的销售人员在先聊着。

“平时店里没有什么生意，我们的客户，大多数都是通过之前购买的客户介绍。门市部里，只有周末人比较多……”

刘志强解释着。

对于这情况，他认为是正常的。

现在大多数企业都是星期天才休息，要买东西的人，自然是周末才会出来。

平时根本就没有几个人。

采用的销售方式，也都是跟之前刘春来卖裤子的模式一样。

刘春来给销售方面每套家具留下了15%的利润，刘志强则是把利润给出了一部分用来给那些介绍客户的人……

一个门市店，其实就只是展示的作用。

“这样也不错。每个月都有超过五十套的订单……”郑学勇终于知道山城一直能获得订单的原因。

刘春来却根本不满意。

至少，门店里面卖出的家具利润能支付门店的成本。

要不然，还租门店干啥？

“把全友的家具，摆到楼下，八益的搬上去；另外，我们虽然各种家具也都单卖，但是以组合家具为主，所以，必须要以一套完整的组合家具展示出来，效果才更直观……工作人员，必须穿统一的服装……”

刘春来有些不满。

当初刘志强可是亲眼看到自己卖组合家具的情况。

之所以能高价卖出去，不只是因为他口才好，懂得忽悠人，更重要的是直接立体地把一整套家具布置，展示出来。

门店里吸引不来人，他们有什么新的家具，就需要投入更多的宣传成本。

就像现在，床垫进入了门店，却没人知道。

没人知道，销售能有多好？

“工作人员穿统一服装倒没啥，之前我们也提供工作服，很多人上几天班，就走了，衣服也损失了……”刘志强解释着，“全友价格太低了……”

刘春来看着他，叹了口气。

“换成你，如果一开始看到价格都很高的，而外面有更便宜的，会如何想？先看了质量更好的，再看质量差的，他们会认为只是因为质量不同造成的价格差异吗？”

刘志强蒙了。

里面居然还有这么多道道？

他何曾想过！

“还有，销售人员只是在店里等着客户上门不行。马上不是快要国庆节了吗？去印刷宣传单，在国庆假期期间，购买多少额度的家具，送价值约20%的其他家具……”

刘春来把后世最常用的推广方法给拿出来了。

只要是节日，就要搞活动。

打折降价？

在前期没有什么竞争对手的时候，根本就不需要。

客户同样给那么多钱，但是却能多买一些他们不一定迫切需要的家具，同样也是得到了实惠，占了便宜。

家具厂看起来少了钱，生产却没有收到影响……

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