第十二章 出师不利

“大娘啊，你们这是第一次做生意？”听到声音，黎落母女俩侧身看，发现是一个老大爷在问话。

“可不是吗，我看别人买卖东西很容易，我们咋个这么难呢？”如果是一开始还能淡定，过去这么久了没开张王嬷嬷内心也是焦灼，正好有人询问赶紧开口说道。

“卖东西需要吆喝，不然别人怎么知道呢，而且我看你们还是卖的新鲜吃食，得让大家知道啊。”大爷瞅了下凉粉继续说道。

“怎么个吆喝法？”黎落母女同款问号脸。

“简单说就是喊啊，就像‘卖某某东西了，好吃又便宜’等等。”

“这样啊，太感谢大爷您了，不然我们这生意还不知道怎么弄呢。”有了高人指路，母女两人相视一笑，有了眉目。

都说万事开头难，这不公共场合开口喊话还是第一次，两人都很为难，但是总要一试。而且还要做些准备，趁此机会，母女两人分工，王嬷嬷继续像旁边大爷取经，黎落负责把凉粉切好拌好，还在旁边杂货店买了一次性竹盘和竹筷若干。

回到摊位上，看着东西都准备齐了，王嬷嬷想到自己好歹是个老人了，不在乎面子那些，就放开了喉咙吆喝。

“卖凉粉了，好吃又不贵，免费品尝，不好吃不要钱。”虽然第一句声音有点小，放开了就自然多了。

被王嬷嬷突然的吆喝声音吓到，缓过来后黎落也跟着喊，很快摊子前面聚集了一堆人，大家看到凉拌好的凉粉都很好奇，七嘴八舌讨论起来。

“咦，这东西看起来很好吃样子。”一个大娘看了看说道。

“你看那样子，一条条的，搭配着辣椒和小葱，卖相也有，色香味俱全，口感差不了哪里去。”不用说了，小伙子一看就是吃货人设。

“可这毕竟是新鲜吃食，谁知道什么做的，有没有毒啊？”谁说古人含蓄的，这不直接得很嘛，大哥，你说得对。

“就是啊。。。。。。

。。。。。。

听大家讨论的差不多了，黎落咳嗽两声，示意大家安静。

“各位大哥大姐，兄弟姐妹，我们这东西是用大米做的，大家可以放心食用，我们给他取名‘凉粉’，作为一道凉拌菜，可以单独吃，也可以下饭吃，老少皆宜，开胃菜，走过路过不容错过。为了打消大家疑问，小女子现场尝试，大家瞧好了。”呼啦啦说了一大圈，黎落取了一次性盘子，夹了两块拌好凉粉吃起来。

看到黎落吃了没事，大家心里疑问基本散了，问味道如何。

“看小娘子吃了，大家还有什么不放心的，我这人生平就一点爱好，喜欢各式美食，这什么，哦，凉粉一看就好吃，我就不虚那些有的没的，小娘子，给我来一盘。”黎落话落，开口的是刚开口说话的吃货小伙子。”

“好呢，公子请稍等。”

有了第一个开口的，黎落赶紧取了新的一次性盘子装了一盘给这人。“公子是我们这生意第一个客人，这一盘就免费给尝试，图个开门红，敬请别拒绝了。”

“小娘子真会说话，如此，我就不客气了。”接过盘子，慢慢吃起来。

看着有人尝试，围观的人都聚精会神看着，闻着味道，暗地里有人悄悄咽唾沫。想到可以免费品尝，有的人打定主意待会儿一试。

一盘凉粉很快就吃完了，小伙子也就是萧峰，放下盘子用帕子擦擦嘴，这才不紧不慢说道，“不错，小娘子这凉粉不愧是美食，入口即化，米香、辣椒、葱香，又麻又辣，吃了还想吃，就这一盘下肚，我都有点点饱了，这会儿要是有碗饭就更好了。”砸吧砸吧嘴，一副回味无穷样子。

看到萧峰吃过凉粉一副陶醉样子，人群里一片讨论声，大家推推嚷嚷的，好不热闹，见此。黎落还有什么不明白的，遂开口道。

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