第五十六章 送上门的生意 (3-1)

几次打交道，郝仁已经习惯了韩在舟夹枪带棒的说话方式，气都懒得生，起身与他客气打招呼。

“韩代表好，想不到你还有兴趣去我们的展台参观，真是我的荣幸。”

韩在舟嗤之以鼻，说道：“就这么点位置踮脚都嫌挤，一眼就看完了，哪里还用进去参观？”

韩在舟话音未落，后面传来一个声音。

“去哪里参观？”

原来是韩在舟刚才带领的三个外国客人又回来了，看到韩在舟在休息区和人聊天，便直接走过来。

韩在舟愣了一下，正想怎么回答时，郝仁看说话的外国客户讲普通话，直接接话道：“三位好，我是耀华终端有限公司总裁郝仁，刚才正和韩代表闲聊，他说有兴趣到我们展区参观，三位要不要一起？”

说完郝仁双手递过名片。

三人接过名片，交换了下眼神，刚才的那人说道：“荣幸之至，有劳你引路。”

郝仁就引着三个外国人和韩在舟朝耀华展台走去。隋祖禹和穆言正好也在，看到郝仁引着客户过来，连忙上前招待，顾不得后面跟这着个臭脸的韩在舟，小小的耀华展区顿时挤得水泄不通。

原来这三人是的全球终端业务主管约翰斯拉特里、西非高级副总裁艾瑞克菲洛斯和西非采购主管艾米阿克。

，是世界上最大的跨国运营商之一，在全球30多个国家均有投资，业务遍布欧洲、亚洲、美洲和非洲，为全球几十亿人提供移动通讯网络服务。

几人自我介绍后，隋祖禹觉得脑袋有点眩晕，理论上，这种客户是现阶段耀华邀请不到的，连试试的必要都没有，可没想到郝仁不仅把对方的高管邀请过来了，还是从公司展台那边带过来的，听着都有点虎口拔牙的感觉，看韩在舟现在扭曲的脸就知道有多惊险了。

这三人中艾瑞克菲洛斯因为在香港工作过，粤语很流利，普通话勉强也能用。其他两人都只能英语交流。韩在舟知道郝仁虽然技术深厚，但英语磕磕巴巴，口音很重。正等着看笑话，没想到隋祖禹已经开始为三人提供产品讲解了，纯正的美式口音，流利的表达，反衬得韩在舟的韩式发音十分怪诞。

隋祖禹先详细介绍了耀华公司的情况，着重突出生产能力和交付能力，这一点是在和本国运营商的合作中深刻体会到的，因为运营商定制机是捆绑套餐出售，如果因为缺货导致运营商客户拓展计划受到影响，是绝对不能接受的。

随后，隋祖禹开始介绍这次最新研发的3手机，支持多模制式、内置个性化游戏、良好的电源控制等特点，但由于公司有类似的手机，性能和功能还要更出色一些，珠玉在前，三个客户露出了索然无味的表情。这让韩在舟也松了一口气，小厂商就是小厂商，没有什么值得担心的，自己神经过度紧张了。

尽管如此，隋祖禹却没有任何受挫的感觉，公司研发的产品有不足很正常，自己若是有三两年就做到顶端的能力，这个行业的门槛就不会这么高了。

于是隋祖禹继续介绍耀华在售的其他产品，这时，西非高级副总裁艾瑞克菲洛斯和西非采购主管艾米阿克突然表现出浓厚的兴趣，连连提问，其中强大的电池续航能力和较大的外放音量最受两人关注。

广袤的非洲大地，人口众多，人均收入较低，是低端手机的重要销售市场。进军非洲市场的终端厂商很多，但为这个市场去专门定制产品的厂商却不多，多是消化其他市场的存货。非洲消费者由于基础设施落后，外出充电并不方便，需要很突出的电池续航能力，非洲消费者热爱音乐，擅长艺术，需要高音量的外放功能，让他们无时无刻都能载歌载舞，然而这些需求都被各厂商忽视掉了。

但深耕西非市场的艾瑞克菲洛斯怎会不知，正巧这批耀华产品歪打正着，看起来只要略加改造就可以在非销售。

三人足足在耀华展区呆了近一个小时，当然生意不是一锤定音，还得坐下来好好谈，于是的两位西非高管和郝仁又约下周见面才离去。

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