第四十六章 小商品大收益 (3-1)

陈竞男的动作不慢，一边操作运营商集采的投标资料，一边联络代理商洽谈销售方案。

家庭路由器这个项目出奇的顺利，五月底，中标的喜报传来。耀华以第二名身份中标，获得18％的订单份额，共计234万台路由器，只比第一名SuperLink这家专门做路由器的厂商20％的订单份额，少了26万台，大大出乎了郝仁几人的预期，起初不过是想入围拿下个七八名的份额而已。

不过，运营商管理层综合考虑商务成本和产品功能，最终选定性价比更高的方案二，利润比方案一要低一些。

运营商集采订单拿下后，陈竞男的团队立马快马加鞭，拿着方案一把所有代理拜访了遍。聚星等几家有远见的代理商，也发现了家庭宽带市场的高速增长，正愁没有兼容性好的高端家庭路由器货源，马上和陈竞男一拍即合，首批就定下80万台路由器。

最终，方案一具有多种增值功能的路由器被命名为耀华绿色卫士，营销还是老规矩，推广由代理和耀华共同出资。

穆言这次的营销方案叫人又爱又恨，输出了一条记忆度极高的视频广告，广告片里小童星在爸爸妈妈面前蹦蹦跳跳，嘴里反复吟唱广告歌曲。

“网络联通世界，资讯的海洋，忧喜参半，老有坏蛋乘机进犯，耀华卫士，守护我们的世界，绿色上网，健康成长，耀华卫士，守护我们的世界，绿色上网，健康成长。”

歌曲的旋律但地道却有某种魔力，听过一次就难以忘记，让人忍不住脱口而出，烦得人不行，被人吐槽为洗脑神曲。可随着旋律歌词在坊间流传开来，耀华家庭路由器的主要卖点开始深入人心。在最近的一次市场调研中，家庭用户在选择路由器的时候，第一反应就会想到耀华这款能够控制上网时间，屏蔽不良网站的路由器。

仅仅上市2个月，耀华绿色卫士就冲到家庭路由器这一品类销售排行的第一名。更重要的是，这款产品价格位于中高档，主要的消费者来自一二线城市，为了能够同时使用耀华手机上网管功能，小幅度地提升了耀华手机在一二线的知名度和销量，可谓一举两得。

这样受欢迎的结果是韦得利始料未及的，本来是出于帮忙的心态做的这款产品。可真的在现实生活中，看到商铺里面自己设计的产品正挂着耀华的大名热销时，这种成就感和为他人做嫁衣裳的代工完全不一样。以至于韦得利明明办公室好几个耀华绿色卫士路由器放着，还假装消费者去门店原价购买了一个，仿佛为耀华自有品牌的销量添上了浓墨重彩的一笔。

此后，韦得利的热情一发不可收拾，催着陈竞男反馈市场洞察，内部拉扯出一个联合项目组，开始着手下一代家庭路由器产品的开发。

刘达喜的那边参与集采的客户以一分之差没有中标，产品比较平庸，要价还高，落选也正常，这点打分还是看在国外知名品牌才给的面子分。毕竟是响当当的国际公司，不能太折了对方面子，万一以后其他产品领域还要合作，人家被这次投标结果伤害到，直接不来就麻烦了。不过，这倒是省了郝仁不少麻烦，若是双双中标，少不了去赵扬那里去协调一番，最近郝仁实在无力再和刘达喜斗嘴皮子了。

这件事上，虽然赵扬特别安抚了刘达喜，但心里的喜悦溢于言表。代工业务是针对企业级客户，自有品牌是针对消费者，这两块业务的销量现在占比才勉强一九开，代工业务是九成。但要自有品牌的好处除了赵扬想要的利润高、独立性好外，还有一点就是回款快，有利于企业现金流及资金周转。

企业订单金额较高，收款一般就是前期下订金，交付三分之一付款一次，交付一半付款一次，最后结款等，不同的金额和产品略有不同，但总体上都是分几次付款。如果产品数量大，交付周期较长，就会占用耀华的资金较长时间。

但消费者业务不一样，和代理之间可以逐月结算，按季度结算，半年结算一次都比较少，账期短，现金流就可以源源不断地回到企业，用于扩大再生产。

破浪时代提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。