第三十一章 黯然退下舞台 (3-1)

印证了年初郝仁对国内手机市场的不乐观，2004年，在国外公司攻势凌厉的反击中，国产手机厂商从大举收复失地的喜悦陷入市场份额被严重挤压的忧虑，不到一年而已。

大部分企业采用了高中低全面出击的策略，低端市场跑马圈地，提高占有率，压制竞争对手。高端市场，树立品牌形象，获取高额利润。第四季度还没有过完，全国所有手机产商加起来，已经发布了近千款手机。疯狂的机海战术、硝烟弥漫的价格大战，严重挤压了国内外手机厂商的利润空间。

这一形势对国产手机尤其不利，高端市场受限于研发实力和品牌溢价，无法突破。低端市场又被规模成本所累，利润受限。前后夹击之下，国外四大品牌牢牢站住高端和低端市场，国产手机齐齐整整，全部挤在了1000-2500这个中等价位段，互相绞杀，十分惨烈。

晚上10点，郝仁刚跨入家中，拖鞋都还没有换，穆言的电话就打过来了。

“到家了吗？”穆言火急火燎地问。

“到了，正换鞋呢。”郝仁用肩膀夹住耳机，一边说一边开鞋柜。

“快看电视十点财经新闻，远征终端出事了。”穆言说。

“远征能出什么事？”郝仁前几天还在电视上看到远征终端负责人马伟平的访谈，说远征内部在进行一场深刻的变革，会在明年给大家一个惊喜，听穆言这通电话的口气，惊喜可能没有，大概率是惊吓。

“你先看电视。”穆言没有解释，还是坚持叫郝仁打开电视再说。

桌上遥控器被轻点了一下，电视屏幕停顿几秒出现了画面。

一群人举着“企业拖欠工资可耻，职工的利益谁来管，还我血汗钱”的红色标语，围在远征终端大楼前面呼喊。大厦物业的保安们严阵以待，警惕地挡在门口，一群记者拿着长枪短炮在人群中穿梭拍摄，场面一片混乱。

这时直播间的主持人开始介绍背景。远征电子集团是中国最早一批电子信息企业，被称为电子产业开拓者也不为过，产品覆盖广泛，录音机、影碟机、MP3、彩色电视、电脑等，几乎覆盖了耀华代工生产的所有产品。

新闻中被围困的远征终端隶属于远征电子集团，是我国第一家生产手机的品牌，早在1998年，它就于国际知名品牌MOT成立合资品牌，并于1999年推出了自己的第一款手机。

借助着外资的技术与资金，远征开始走向了发展的快车道，2000年销售164万台手机，其中65万台内销，99万台出口，净利润高达5000多万。2001年，销售400万台手机，其中280万台出口，净利润6000多万。2002年，两件大事让远征终端成为话题，一是成功在香港上市，成为资本追逐的对象。二是远征终端成为央视标王，以1.06亿元，拿下黄金档套餐，震惊整个行业。随后，远征终端的营销策略愈发激进高调，明星代言、中华数码小姐大赛等，一波接着一波，风头甚至长期压制国外多家企业。

外行看热闹，内行看门道。远征虽长期占据新闻话题，隐患却早已埋下。一方面，和MOT的合作代价极大。每年有接近一半的利润划拨给MOT，留给远征终端投入研发的经费远远不足，只得更加依赖MOT的技术。

另一方面，远征激进的营销投入给企业造成了极重的负担，品牌美女开道，广告飞机大炮的模式在市场蛮荒时代也许奏效，在市场竞争白热化，消费者选择多如牛毛的时候，区区几句口水话广告语已经没有办法无限度地收割消费者了。今年上半年，远征电子销售额高达10.2个亿，净利润却只有可怜的250万，半年报一出，立即成为行业的笑柄。

远征终端负责人马伟平是个彻头彻尾的商人，对于金钱有着天生的嗅觉，在他过往人生的每一个阶段，都幸运地踩中了市场风口。真是好风凭借力，一度上了青云，巅峰时刻，马伟平曾经一个人手握4家上市公司，风光无限。

然而，正是他的精明，让远征终端梦碎了。

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