第二十四章 瞄准年轻世代 (3-2)

这是一款浅层定制产品，齐飞华拆解能力一流，初步接触客户后，就开始硬件选型工作，等确定下捆绑的套餐后，又马上开始在软件和外观等方面展开定制，匹配客户需求。

今天，齐飞华召集了软件、工业设计、销售、营销等团队，打算头脑风暴，再发散下思维。

“年轻世代的目标人群以15-25岁的学生群体为主，所能自由支配的费用有限，对价格较敏感且数据业务使用量大。这一人群充满朝气，正处于思想主张形成时期，喜欢个性化的东西，对未来充满信心。移动运营商的要求是，无论是套餐还是定制机，都要为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。”齐飞华说道。

“那套餐打算怎么设置？”陈虎问。

“还没完全定下来。目前了解到的是，价格非常便宜，符合学生消费能力。其最大卖点在于短信套餐，分别为每月支付20元可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信等。另外，还有很多年轻人喜欢的增值服务。比如，比如娱乐新闻服务，随时将偶像的最新动态、演艺界的头条新闻发送到用户的手机上，目标是打动时尚的少男少女。比如好友计划，一个主卡可以邀请1-4个好友，在有效期内享受无限本地通话，目标是打动喜好社交的年轻人。”齐飞华已经对客户的要求十分熟识。

“这一款套餐直击目标群体的心，我又预感一定会卖爆。”说话的是销售团队的李丹妮，陈竞男最近出差了，安排这个对运营商市场较为熟悉的女员工过来。

齐飞华已经把目前这个套餐的特点写在了白板上，然后拿给大家一人一叠便利贴：“现在，我们每个人，写下对应套餐各个特点的功能，然后贴在白板上。”

这一方法的好处是，参与讨论的每个人是平等的关系，各写各的，不会互相影响，更不会因为在座有领导或者前辈在而不敢发言。

陈虎贴在白板上纸条主要是针对这个套餐短信多的特点，他指出手机需要增加按键区域的面积，且要手感舒适，方便用户输入文字。

齐飞华贴在白板上主要是内存问题，针对移动运营商推出的数据业务，如图片铃声下载、壁纸下载、移动QQ聊天等会对手机的存储带来挑战。她举例去年酷美推出的一款手机，内置了影音播放器，可以播放本机拍摄的视频，或者其他rm和mp3格式的影音文件，当时配置有16MB的内存。

李丹妮提出的建议主要关于手机的视觉外观，年轻人对于死板沉闷的设计不屑一顾，希望有更多不一样的配色和外型。壁纸及图标上，自带的内容也要能够提现年轻人的活泼。

新入职的软件工程师翟勇强认为，游戏对于年轻人的吸引力非同小可，应该多内置几款年轻人喜欢的游戏。

……

整个的讨论非常充分，才一上午，整个白板上贴满了花花绿绿的便利贴，像落了墙的蝴蝶。这仅仅是万里长征的第一步，齐飞华下来还需要把散乱的建议整理分类，写成需求文档，研发才能评估进入开发。

穆言今天有点心不在焉。今年耀华推出了多款型号的手机，但郝仁没有给她同比增加营销费用。她也知道郝仁重点投入研发的决心，但营销是花钱的部门，没钱出不了工。

现在，这么多款产品摆在面前，都是需要花预算推广的。旗舰T系列当然要花超过一半以上的预算，即便这样，对其他大请明星的品牌，这点费用完全是九牛一毛，不值一提。另外的几款高性价比机型，多少也是要花点，不往平静的湖里扔石头，消费者是不可能看到动静的。

本来，齐飞华来邀请营销参会的时候，穆言就想婉拒，合约机营销推广可以以运营商为主，再说穆言能给合约机的费用微乎其微。但齐飞华说这个项目肯定会畅销，运营商的思路很清晰，可以学习了解下。

来了后穆言一直在听大家讲，只对产品包装提了下意见，毕竟是定制产品，客户的要求已经很明晰。直到快结束的时候，齐飞华问了穆言一个问题，如果自己是运营商，将会怎样为年轻世代做营销推广。

破浪时代提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。