第十九章 一个惨字了得 (4-1)

耀华终端目前产品和利润单一的问题，因为运营商客户的到来，自然而然地帮隋祖禹划分成了合约系列和公开系列。

很多知名厂商虽然也参与运营商的定制计划中，但仅仅是做运营商排他设置、更改端口和配件等简单处理，并非涉及业务级的深度定制。这样这些厂商并不需要分头研发合约手机和公开版手机，至于运营商销售价格低于分销商价格的情况，就让分销商和运营商相互博弈，让消费者自行选择。

知名品牌可以这么做，但放在耀华身上就不合适，消费者的品牌认可还没有完全建立起来，购买时不会非耀华不可，哪里便宜哪里买。分销商没有赚头，不卖就罢了，伤害的还是耀华的销路。所以，郝仁放下当期的利益，严格区分产品渠道，眼光更为长远。

当下受苦的人唯有隋祖禹一人。

隋祖禹坐在座位上挠头发，对于一个思路习惯单线运行的人来说，同时想两个事情是无比痛苦的。比如有人可以一边听音乐一边做作业，而隋祖禹不行，需要做完作业再听音乐，否则他就会把歌词写在作业本上，或者把题目跟着旋律唱出来。

隋祖禹魂不守舍地去茶水间接水，路过齐飞华的座位，瞟了一眼电脑屏幕，发现她已经开始梳理定制的等级。

“飞华，忙啥呢？”隋祖禹把杯子往桌上一搁，凑过头去看个仔细。

“上次你不是说要启动定制业务，我梳理了定制的等级和工作量。外观定制，只对机身、LOGO、设计、端口进行定制，需要涉及的人员主要是工业设计；简单业务定制，需要进行快捷键、菜单及里面的应用进行定制，涉及人员主要是软件；深度业务定制，就是全方面的定制，涉及人员则软硬件都有。我们根据不同的定制层次进行管理，根据内部资源情况来引导客户，也可以把公开版开发过程中没有用上的功能和物料合理利用起来。”

“飞华，没看出来你这么持家有道！”听完齐飞华的简述，隋祖禹不由得发出这样的感慨，整合恰恰是自己不擅长的方面。

自己想一心一意把一个产品做到极致，就会下意识地多做尝试，期间可能产生很多做好又没用上的功能。和物料一样，人力的投入也是资源，如果能把这些此处不合适，彼处很合适的功能用上，还真是让强迫症最舒服的事。就如同一口饭一口菜，菜吃完饭也吃完，而肚子刚刚饱，多一口嫌多少一口不饱的那种完美契合。

“这也没什么，我就是整理你之前不要的材料想到的。”齐飞华边说，边把隋祖禹没有盖正的杯盖挪好，刚才看着就觉得很难受，现在终于忍不住动手了。

“你来牵头合约机项目组吧！”隋祖禹问。

齐飞华有些慌张地说：“我的经验还不能独立开发，这这这……”

“项目经理又不用全部自己开发，你拆解分析，把开发需求最小化，然后分解到各个小组，跟进全流程即可。”

“那我不是做不了开发了？”

“想什么呢？我们的熟手就这么几个，没有脱产的项目管理人员，关键领域你必须自己上。”

“那行！”

“有一点要记住，资源整合很重要，可以节约人力是没错，但一定要注意产品之间的差异性和用户的使用偏好，不然就是舍本逐末了。”

“这个我记得，我会按照运营商提供的用户群好好想下。”

“还有别的问题吗？”

齐飞华欲言又止，最后憋出一句“没了”。

隋祖禹找到了解决问题的办法，愉快地拿着杯子走了。

齐飞华轻声叹道：“怎么衣服穿反了都不知道，不勒脖子吗？”

隋祖禹在茶水间接着热水，也纳闷：“怎么问题解决了，我还是觉得有点喘不上气，一定是最近太累了，今天不加班了吧！”

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