第七十八章 MP3 (2-1)

常乐超市办公室，三个男人坐在里面吞云吐雾，一早上的工夫就把办公室搞的乌烟瘴气，关肇山用力把烟蒂碾灭，塞满烟头的玻璃烟灰缸看起来有些凄惨。

“杨裕小小年纪就狡猾如狐，想不到啊，这个急流勇退的时机真是妙啊。”

关仁建淡淡道：“是我们自己犯了错，标王三个亿，还能分期付款，哼，以现在的产能，区区三个月毛利罢了。说起来我们也不亏啊，标王又如何，不说国内市场远未饱和，我们将有机会成为第一个走出国门的国产影碟机厂家，这个新闻价值绝对不弱标王。”

关仁超一直在冷眼旁观，他才是跟杨裕正面交过手的人，那种被一套组合拳彻底打蒙的感觉，到现在依然记忆犹新。相信杨裕一定还有后招的，是时候为自己找条后路了。

…

圣诞节虽然不是日岛法定节日，但是对玩具公司来说，圣诞节的重要性不亚于春节。

杨裕希望常乐影碟机能尽快畅销东南亚，承诺过的事不但不能食言，而且要服务周到。

托杨裕电子宠物的福，当年的岛田健已经晋升为销售部次长，而且随着电子宠物在本土销售疲软，重心已转东南亚市场，所以这位新晋次长的业务范围正好辐射东南亚。

既然是托关系，那岛田健这位老熟人自然是杨裕的首选。

经秘书通报后，杨裕迈入次长办公室，岛田健看到大人物光临，当然不敢怠慢，连忙起身迎接，寒暄片刻后，把目光投向杨裕的身后。

当杨裕给两边介绍完毕后，三人先后分别入座。岛田健问道：“有产品带过来吗？”

关仁建看了眼杨裕，后者也才明白过来，你自己不会日语，怎么连翻译都不带一个，就这么相信我？

杨裕把岛田健说的话翻译了一遍，等接过关仁建带来的样机，主动跟岛田健介绍道：“这是播放VCD的多媒体机器，出厂价258美元，采用的是万代代工的解码芯片。”

岛田健接过影碟机先是看外观，看的是按键，紧固螺丝等细节的地方，甚至上手蹭了蹭漆皮，感觉满意后才让秘书接上电视观看碟片。

在关仁建耐心等待中，岛田健终于把影碟机的所有功能都试了一遍，才对他说道：“产品不错，定价也合适。如果让我们万代代理销售的话，有两种上架方式。”

经杨裕翻译后，关仁建道：“愿闻其详。”

其实跟当场“拓麻歌子”的代理方式差不多，“每月收取固定代理费，或者是30%销售提成，选择后者的话，代理区的宣传推广费用万代负责，并且将来贵公司如果想去东南亚建厂，万代将会提供必要帮助。”

想了想，再次补充道：“30%销售分成并非一成不变，一会我会给你一份中日双语的详细资料说明，万代是一家负责任的大企业，你可以一直相信它。”

杨裕在给关仁建翻译的时候还在心里吐槽，对对对，你说的都对，很负责任，哪怕山寨产品不忘换一张皮。

合作的事情当然不能一蹴而就，关仁建谢过岛田健柯客气式的午餐邀请，回酒店跟各股东开会去了。

对杨裕就不一样，岛田健的邀请诚挚很多，多年的老关系了，杨裕自然不会驳他面子。

吃饭过程中，杨裕道是打听了别的事情，“不知现在日岛的网络建设有什么成果，比如覆盖范围，网速等的方面。不麻烦的话请你给我介绍一下。”

日岛82就通过调制解调器接入互联网，比中国早了十年，92年就有成熟的网络服务提供商，比中国早了五年，96出现雅虎日岛门户网站，比中国早了一年，基本上日岛在96年的时候已经可以比拟中国两千年之后的网络环境了。

简单介绍了一下日岛的网络现状，岛田健反问杨裕，“贵公司是不是有新产品要问世了，我们将提供最优质的服务，请务必选择万代。”

新产品当然有，不过还在实验室里面，“新产品肯定是有的，不过在这之前还有一些小问题需要解决。”

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