0629 指导工作 (3-2)

“......哥哥，你们这里的工作，虽然从总体上有了很大的起色，但是还远远不够，你看人家西方国家，每年药品的销售量还是比你这里强。为什么？并不是说他们那里看病的人多，而是你的销售手段太传统、太单一、太落伍了。这怎么能行？现在医药行业竞争这么激烈，一定要多动动脑子，多想想办法才是，要想方设法把业绩再提高一个档次。否则，这么大的人口基数，怎么能说得过去？不行就再加大广告投入，加大宣传力度，多找些有影响力的电影明星和社会公众人物拍些广告，别怕花钱，咱们的产品质量毕竟还是货真价实地摆在那里的，又不是让他们胡乱瞎吹。另外你们的眼睛也不能只盯着传统媒体，而且还要在公关上多做些文章，也可以策划一些社会公益活动，比如联系一些单位，可以为他们的职工进行免费体检啦，免费为一些孤寡老人送温暖呀等等，这里面都大有文章可做。不要坐在家里等人家上门来找你，要主动出击，不要认为药品已经饱和了，完全不是那么回事儿。这里有这么多的人，市场开发潜力极大，仍然还有很大的开发空间。病这个东西，说实在的，其实就像海绵里的水，只要你用力去挤，总会有的。特别是到了四五十岁以上的人，谁能没有病呢？只要你反复地检查，还怕查不出来？所以，我相信，随着人们的生活条件越来越好，健康理念越来越强，我们这里的医药销售的空间，完全还可以再上一个新台阶......”赵田英越说越起劲，帮着哥哥出谋划策。而赵田刚不住地点着头，连连应和着：

“对，我也注意到了，这些年有些商家，比如说治疗什么近视眼的，治疗身材矮小的，还有治疗肥胖的，宣传的花样确实比较多，吹得简直神乎其神，可是竟然真有人相信？”

“可不是嘛？这就充分说明一个道理，世界上不管是谁，都想长寿百岁，都想改变自己身体上的各种缺陷和不足，都想活的漂漂亮亮的。所以，这就是市场。大家发现了没有？这几年特别是医学美容行业，发展多快呀？这个市场更是广阔，年轻的女孩子，哪个不希望自己变得更漂亮些？”老杜也不时地插了一句。

“别说年轻人了，就算是中老年人，又有哪个不想让自己变得年轻一些呢？”说到美容，赵田刚当然有着自己的切身体会。他说道，“我的这张脸，不就是多亏了美容？”

“说到底，现在的人们有钱了，对自己的身体也越来越重视了，所以，在个人保养上面也舍得花钱了。”大家也都纷纷议论着，屋子里讨论的气氛很活跃。

薛柯枚虽然没有搞过销售，但是，她不得不承认，赵田英的这些观点虽然听起来有些不太入耳，但确实有她一定的道理。她想，到底是生活在美国那样的环境，竞争异常激烈，所以，在经营理念和营销策略上，思路还是比较开阔的。反观辽源水泥集团，在销售手段方面，确实不如他们更灵活。

她暗暗地看了看娟娟，只见她静静地坐在那里，认真地听着她姑姑说的这些话，一声不吭。

薛柯枚知道，由于娟娟在大学学的就是医药专业，所以，她姑姑赵田英也曾经询问过她毕业以后的打算，如果想要去她的公司，那当然是近水楼台先得月，各种工作任由她挑。而且如果好好干，以后的前景可以说是一片光明。

说了好半天，赵田英见赵田刚不住地看表，她知道哥哥赵田刚早已经有些不耐烦，便收住了口，终于不再作指示了。她说道：

“好了，你们也累了，我今天就先说这么多。希望我下一次来，你们这里的工作能有一个较大的改观。”

赵田英见妹妹总算是说完了，他站起身来，也算是表了一个态：

“放心吧，你说的这些我都记住了。今后，我一定会在销售上再加把子劲，争取工作再上一个新台阶。哈哈......”

正在大家讨论的兴高采烈的时候，这时，就听有人敲门，还没等这些人说话，外面的人已经自己走进来了。

进来的人还是那个女人——阿香。

由于赵田英并不认识这位阿香，她看着这位眼前的不速之客，问道：

“请问你找谁啊？有什么事情吗？”

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