第二百一十一章 龙虾论道 (3-2)

“小呆啊，做生意和练武唱戏一样，要拳不离手，曲不离口，要时时刻刻都想着如何把生意做得更好，这样才能做到超越自我达到极致。哥哥我对电池销售的了解不是很深入，而且我也不会再介入太多的销售细节，以后都是靠你们了啊。来，这会我们就来试一试。”王奋语重心长地说道，一边说还一边慢慢吃着虾，“这样吧，大家都想个三分钟，然后每个人都说几句，说下你们从这个小龙虾中得到做电池生意的启示。”

能不能让他们好好吃个虾呢，戴老板和飞白版主等人的胃口一下子没了，他们互相交换了眼神，明白王奋看来是要考一考大家。虽然不情愿，可他们却不得不努力表现，王奋这几次的所作所为已经远远超出他们的理解，现在为了体现他们自己的价值，体现出他们能配得上成为王奋的合作伙伴，一个个都挖空心思想怎么才能一鸣惊人。

“我就来开个头吧，正如莫主编所言，这吃小龙虾确实如同对待女人一般。莫主编吃得很有章法，从钳吃起，到头胸甲，再到虾尾，温柔得如同对付女人，从上到下地循序渐进，符合大多数人的办事规律。”两分钟后，戴老板作为二当家，理所当然地带头发言，“我的吃法就不太一样，我的顺序刚好相反，我认为胸和手都不重要，我先从下半身也就是从最精华的部分，或者说我们最终目的开始吃。”

“结合到我们的电池生意来说，买我们的电池的客户不是都一样的状况，有的像钳，有的像膏，有的像虾肉，各自对价格的承受能力不一样，我们之前的定价是面向整个群体，或者说是整只虾的销售价格。现在我们的电池只有最后这么一点货，我认为我们完全只关注最重要的那小部分客户，放弃那些类似虾钳虾胸的客户，让我们的电池卖出虾仁的价格。”戴老板努力学习王奋的吹牛能力，口若悬河地说了一大堆，只不过他的思想还忘不了开车时的极致震感带来的遐想，不知不觉就提起了女人。

“小呆讲得不错，来，吃只虾吧。”王奋欣慰地点了点头，给戴老板夹了只虾，然后又快速地夹了两只在自己的碗里。在成功降低众人的吃虾速度后，王奋不紧不慢地边吃边听他们讲。

“小龙虾的卖相和口味非常重要，而这些都是主要依靠汤料，甚至很多人说小龙虾吃的就是这个汤料。依我看，这小龙虾要卖得好，还是要在佐料上下功夫。对于我们电池生意的启示，我觉得就是要在包装上继续创新，经过这段时间的思考和光哥的指点，我发现之前设计的那个包装还有很大的提升空间，可以加入更多的华贵和流行元素，让我们电池的卖相更加出色，从而提升价格。”由于牙缺脸肿，莫主编说话还是有点吃力，他的思路也还是局限在他原来负责的包装方面。

莫主编的回答让王奋不是很满意，看来这个莫主编已经江郎才尽，王奋却没有点评，只是微微一笑继续慢悠悠地吃着虾，示意飞白版主接着说。

“虽然多年以来小龙虾一直已经卖得好，可这两年小龙虾井喷式发展，俨然已经成为了超级网红，不仅有专门的网站还有地方设立了专门的龙虾学校。我觉得小龙虾发展速度异常迅速的原因就在于成功的与互联网深入结合，我们之前由于电池生意进货投入太多，在网络宣传上还是较多的采取低成本的传统互联网宣传模式，下一步我们可以在加强巩固之前的宣传模式的同时，联系一些超级网红带我宣传，植入一些隐形广告。”飞白版主这时候也想好了自己的说辞，同样他也是从自己专长的网络宣传说起，而且他还有点私心，让网红代为宣传可以让他与网红近距离接触，说不定可以一亲芳泽，当然这个费用必须要报销。

“光哥，这个小龙虾大家都爱吃，我们可以来个买一块电池送十斤小龙虾的超级优惠大促销。”两个小老板面面相觑，他们只是开实体店的小老板，王奋到现在连他们的名字都记不清，他们根本想不出怎样的招式。

而这短短的三分钟的思考和发言，在众人不知不觉之下，王奋的面前已经堆满了一堆虾壳，第一轮上的那几盘虾都已经吃完。他还一边吃一边摇头，“再多的小龙虾也只是小龙虾，可惜啊，可惜啊。”

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