豪迈了另外三个竞争对手在R市形成势均力敌的姿态后,各大市场大家开始争夺起来,首先是智能公交系统,公交车大家都知道在一个2000万人体量的城市,是一个多大的蛋糕,每一台汽车要从原来没有任何显示的面板改成智能化现实面板,就跟手机一样,另外里面还有定位功能,整一个设备改造下来就要5、6千,其次就是增加汽车侧屏显示,这个系统也要3、4千,还有车顶侧加一个液晶电视,内部要带无线连接的改造下来也要5、6千,一台没报废的公交车配件做下来一台都要1万多,而且因为R市的人口有增长趋势,公交车会增加,还有就是旧的公交车会报废,从而购买回来的新公交车也需要改造这个设备,一时间这个公交集团的项目成为了各大企业必争之地,合计起来如果拿下这个项目,每年员工的工资是不成问题了。当这个项目的招标发布出来,艾平组织了全面的会议:“各位,这个智能公交系统项目非常重要,我们现在从各个研发团队中抽调人手组成针对这个项目研发的新队伍,原来团队缺少的人,我们招人填补,因为这个项目我们需要有经验而且已经比较熟悉公司作业流程的同事来做,黄总,你安排一下,务必在系统越优于对手。”,黄:“好的。”。
公司在24楼成立了特别项目小组,先是做了一个1:1的公交车模型,研发团队入驻办公室,大家就开始干了起来,艾平和曾力战,开始全力的争夺这个项目,而现在豪迈最大的竞争对手帝都,皇城,龙达也盯住了这块蛋糕,每个人都想吃掉,帝都派出了销售总监,李龙一,市场部总监,姜德胜,皇城是总经理万虎和销售总监徐彪负责,龙达是市场部总监林茂销售部总监曾铭负责。这是一场艾平在R市跟三大企业争夺的首次较量,以往只是在民营项目有过不少交锋,但是这都不涉及到什么大项目,一两个客户都是不痛不痒的,现在根本是超亿的项目,谁敢不认真对待。
艾平作战会议:“大家说要拿下这个项目有什么好的办法?”,曾:“产品我们肯定没的说,但是关系才是最重要的,如果评分部门跟你没有任何关系,这个单基本是不可能做下来的。”,艾:“次我跟进过房地产管理和海关两个部门,政府和国企姿态都是很高的部门,官腔也大,说白了是不好跟进的,大家想一下要怎么样才能搞定相关的负责人。”,曾:“要先摸清楚这些人的动态,然后再通过关系和他们打交道,这个人情投资很大的。”。
帝都作战会议,李:“公交集团的老总是黄胜,此人是一个架子比较大的人,门户很高,现在55岁,还有5年退休,但是这个项目肯定是他最后拍板。”,姜:“他肯定应该有特别爱好,我们要从侧面做进去他们公司内部,才能投其所好。”。
皇城作战会议,万:“这个招标竞争压力很大,豪迈,帝都,龙达都会竞争这个项目,这几年豪迈实力变得很强,原来赵百川不过是个好吃懒做的混混,现在也变成了知名企业家了,实在是不好处理。”,徐彪:“万总放心,我会全力把这个项目拿下来,不管他们是洪荒猛兽,我也不怕他们。”。
龙达作战会议,林:“听说艾平的公司也对这个项目感兴趣,这个就不是很好对付的人。”,曾铭:“他们和政府官员的关系不是很熟,我们这边做政府项目比较多,应该在关系网这块会比他们强一点。”。
标书发布到开标的时间是半年,但是各大企业已经是动作不断了,艾平:“王海,你们去查一下,负责这个项目的人都有哪些?”,王:“好的,我马去执行。”,艾平来到了研发部,艾:“黄总,设备的模板做的怎么样了?”,黄:“我们向供应商购买了相应的模块,目前已经研发出1.0版本,请到我们的展示区参观一下。”,艾平来到自己公司的展示模型,由于做的是比手机,平板更大的液晶显示屏,因此分辨率不是特别高,艾平从远处望去,这个成品还是显得比较粗糙,走的时候艾平从用户的角都给黄总提成几个建议,艾:“屏幕的闪动问题,分辨率问题,字体问题三个问题还要集中处理一下,另外就是成本一定要合理,这个在招标是最重要的参数。”,黄:“明白了艾总。”。
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