第三十九章 r市新的起点 (4-3)

这边艾平一点都不闲，黄之焕和郭仪两人根本没有销售经验，包括那个非常抱怨的周敏估计有生意她都做不了的，艾平肯定是自己去跑市场，首先艾平来到R市的人才中心，艾平已经是管理人员了，倒回去当一般销售不太可能了，他现在要做的是在R市成立一个有相当销售经验的自己的团队，不花公司的钱，到时候等公司业务做起来之后再把发工资这件事是交给公司，这是倒着走，艾平现在工资也是承受不了一下招5个人和1个办公室，因为侦探社那边也花好多钱，他在人才市场挂出来高价牌：底薪7000 15个点提成招家电销售，名额一个。一下子果然很多人来面试，R市不是一线城市这个工资比较高，有道是重赏之下必有勇夫，打工就是为了赚钱，艾平深知此道，艾平现在就是准备建一个豪迈的销售代理公司，卖豪迈的产品等团队做大一点，再涉及其他行业，并且可靠的人，直接吸收入豪迈帮自己发工资，减少自己的压力。这对一个收入还可以的管理层还是一个比较理想的做法。艾平收了10个人的简历，马不停蹄的到R市工商局注册了一家名叫“飞腾销售管理有限公司”，法人代表是小慧，这个当然不能写自己。他又找到海滨浴场的一个农民房（租金便宜，离目标近），开始了新的征程，拿回简历后艾平再仔细的阅读了他们的经历，发现“曾力战”这个人比较合适，因为他在帝都国际也就是豪迈的竞争对手之一卖过电器，后来创业失败了，艾平觉着这样的有胆量的人应该给予机会，艾：“请问是曾力战吗？”，曾：“是艾总吗？”，艾：“是的，我们开会决定你比较适合我们公司，那就按照次给的工资你来班吧，希望你能有美好的前程。”，曾：“非常感谢，我一定好好工作。”。

艾平给自己定了一下工作时间表，早给菜鸟开会，总结昨天销售的情况，为了知道技术昨天谈过什么酒店，艾平要给这两个技术压力就是你草草一谈，明天就不是你的市场，搞不好就赔钱下岗，艾平可没说自己现在公司这四个人有任何一人会留下，更没有说丁生可能是销售总监，管理销售部，也许更理想的结果是全部赔钱走人。结果是很明显的，不服就走，这里不养水土不服的人。下来下午就到销售公司做镇，把价格控制好，全力开火打开市场，艾平可没有赵百川那种空想主义者，艾平就是真抓实干的人，任何事情一步一步就可以走好，哪怕用最笨的办法。第一年，艾平要做的是建好销售部，做好现金流也就是以前说过得先做好企业的心脏，建好了一切好说，然后才是建研发部，当有了钱，有了产品，才建生产部，物流部，分公司建立都是一个链条，比创始简单很多了已经，因为有成熟的产品可以销售了，创业才难你要先做产品，而你做的产品又不知道市场在哪里，知道市场还要知道好不好卖，这又需要厉害的销售，所以说办企业是在建独木桥，没有金刚钻就不要揽瓷器活，当然这说的不是艾平，一个准企业家，艾平的经验已经足以让一个菜鸟变成雄鹰，需要的只是听话。

次日豪迈公司会议，艾：“昨天的整个情况麻烦汇报一下，先从丁生开始。”，艾平是有意而为之，他只要听，不需要做管理，他是要告诉大家，一个月之后会发生什么。丁：“昨天也就10来20人来卖场看，没人下单，反正一年到头也就这样。”，艾平笑了一下，这就是为什么R市的业绩步去，而总部也不看好这里的市场，因为这个销售就是这个水平，不知道哪里来的。艾：“周敏你说一下你手机卖的怎么样吧，我很看好那个地方。”，周：“我们的手机不是特别出名在这个城市，问的人都很少。”，艾：“下一个黄之焕。”，黄：“我打了美丽华海滨大酒店，他们说不需要，然后就没打了。”，艾：“郭仪。”，郭：“我打给生机温泉大酒店，他们前台说他们不负责，然后就挂我电话了。”，艾平对后面三个人的回复有点好笑，也想起了刚刚当销售的时候的这个过程，艾平不是特别想发怒，因为自己也是过来人，但是艾平觉得不可思议的是一个电话下去就不敢再打这是什么操作，基本艾平心里已经有底了。

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