第086章 刘家牛（三） (3-1)

需要注册的公司是有点多。

刘西水先杜撰两份股东会议记录，把天星科技生物技术研发责任有限公司和刘家牛投资控股有限公司公司章程拟定出来。

晚上刘南闯回来，兄弟四人在会议记录和公司章程上签字画押。

饭后，朱姐收拾洗碗。

兄弟四人围坐在餐桌前商量。

主要是刘东林和刘西水在说，刘北王和刘南闯瞪眼，围绕着一个核心话题：牛养出来了，怎么卖出去？

按照红河牧业公司给出的数据，以及通过曾经在里面工作的技术人员透露的信息。按照他们的养殖方式，一头牛养出来，一斤牛肉的成本价就高达50块钱，再加上红河牧业公司在技术费和品牌上的收费，一斤肉非得卖到80以上才有利润可言。

饭店肯定是整块的买鲜肉，80一斤的价格拿肉，饭店自己切块、腌制、煎熟端上餐桌，一块牛排的价格肯定就过百了。

一般的小餐馆恐怕做不了。切成07kg，1kg，15kg，2kg的整块，放超市卖，估计也难。

通过食品加工厂切割成一块一块，腌制好，做成品牌包装出售，放在超市或者线上销售，大约能好卖一些。

加工切割牛排有损耗，还有机械、人工、腌制材料、包装材料、冷冻、运输等等成本，成品的350g牛排，每一块的批发售价就得高达60至70块钱。

可以一开始就以大品牌的姿态入场，包装袋上标注统一零售价格，比如说89块就挺合适。

这个价，超市卖，超市有足够利润。

饭店和超市的销售渠道开拓起来挺难，把市划分成一块块区域，招收应届毕业生来实习，三五一组的，分区跑业务，挨家挨户上门推销。为期三个月，1800的实习工资，可以给提成，最后有能力的留下，做区域经理，负责一片区域的开拓和配送业务。

给超市和饭店供货利润有限。

刘西水更倾向于线上销售。

刘家牛自己做网店，放在网上卖，就算是89块包邮，利润也是极高。

看书福利关注公众号书友大本营每天看书抽现金点币

开网店又有同行竞争的压力。

如今东大陆的网购物流模式越来越完善近乎完美，网络购物极其便利，越来越多的消费者开始习惯在网上购物。

网络市场前景无限大。

因而，在网上做牛排的店铺多如牛毛，高中低档次应有尽有，好坏参差不齐，市场牛肉供不应求的大环境下，价格战反而愈演愈烈，都盼着能干死一批同行，以便占据更大市场份额。

刘西水倒是有信心上场一搏。

网上做，长久做，除了品牌和品质之外，定价和利润都很关键，需要一个综合考量。

先养牛。

刘西水拿着纸和笔，重点给刘东林讲解公司构架、公司控制、管理方式以及经营运作的细节问题。

此类商业模式并不稀奇，相反，很多行业包括牛肉行业都有人使用类似手法，初期，能快速发展起来的很多，但后续的又因为品控、成本、市场等等要素中某些环节失控，能做大做起来的寥寥无几。做大之后，又有一些因为盲目扩张而死无葬生之地。

总之，最终能活下来的，万里挑一。

成功的路只有一条，且藏得很深有待挖掘。

失败的路有无数条，刘西水将自己能够想到的，预见到的，逐条罗列，给刘东林一一详解。

一直说道深夜才完，但刘西水依旧不放心，商量好，第二天清早跟随一起出发，前往天星镇和西河县考察。

主要是看人，看对方的态度、反应，揣摩对方的意图以及合作诚意。

西大陆红河牧业公司是传承了百年的家族企业，只来了两个人，一个是翻译，一个是家族的千金小姐。

狗与骑士提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。