第028章 方案 (3-2)

“转行？”刘北王抢着问道：“那又做什么去？卖油？卖珠宝？最近肉价涨得飞起，咱们养牛去吧。我要做牛仔！骑着马，带着狗，挥舞皮鞭，赶着牛群，驰骋在辽阔草原，大哥，西哥，你们想一想，是不是很帅？”

刘西水忍不住问道：“老四，什么品种的马能拖得动250斤的你？”

刘北王恼怒，纠正道：“240斤！我身高一米八，这个体重不算胖！”

“咱们在说正事！”这时候还有心思开玩笑。刘东林脸色沉了下来。

“东哥，你别急。”刘西水吸了口烟，缓缓吐出，皱着眉头道：

“咱们‘宗师茶’名义上卖茶，实际上卖的……不是茶，咱们卖的可是真金白银，足金足银，价格虽高，但心不黑，利润一直压在合理的范畴之内。”

“或许，咱们还可以抢救一下。”

“或许？”

“商业行为，没有人敢说自己能百分百成功。”

“咱们兄弟之间，你就别饶湾子，直说。”

“很复杂……”

刘西水斟酌着语言，道：“简而言之，就是‘品牌升级’。”

“以前，咱们一半销售额都是来自‘大师茶’的广告引流，是投机取巧。现在不行了，现在借不着了，且不能借了，不但不能借，还要跟它划清界限。”

“划清界限的最好办法就是将‘宗师茶’做成一个正儿八经的品牌，奢侈品牌，至少要在茶叶这个圈子打出一点口碑和名气。”

刘东林道：“咱们可没钱请明星代言，更不可能几千万上亿的砸钱做市场推广。”

“咱们还是做线上销售，定义依旧是‘节日礼品’，目标客户依旧是超高收入人群。所以，顶多就是在特殊时间，在天狗APP投入适当的广告费，收效应该不会很理想……”

“咱们没钱像大师茶那样大肆广告，不过，可以针对性的，适当宣传一下。”刘西水顿了顿，道：

“其实，茶叶这个行当，最难的是，如何让消费者认可，肯掏钱买单。”

“最最最难的是，如何将‘宗师茶’打造成名正言顺大众认可的‘奢侈品牌’。”

“一个品牌，一旦被认可，那它的收益就是长久的。”

“一个品牌，要想被认可，不是一朝一夕能够达成，需要时间沉淀和口碑积累。”

又是一大套含糊不清的理论。

刘东林和刘北王听得懵圈，不明所以。

“西哥呀。”刘北王咧嘴笑道：“我大哥没上过学，文化低，他不懂这些，你就直接说怎么搞。”

刘东林点头赞同。

“很复杂，我需要花时间查阅资料，翻阅案例，定制一整套的方案。”刘西水道：

“东哥，丑化先说在前头，风险很大，失败了，不说亏得一无所有，肯定得亏一大笔。”

刘东林道：“零风险的生意是有，但都不是咱们有资格染指。”

“那是。”刘西水道：“那东哥你最近就多联系茶商，打听一下，哪些地方有值钱的茶树，最好是百年古茶树什么的。”

“就这？这很简单。有不少茶商想给咱们供货，这些人有的是路子。”刘东林问道：“还有呢？”

刘西水道：“趁着春茶上新的季节，店铺做一次活动。时间就定在春神祭。设计一款新品，做一百套，限时限量发行，每一套的成本价控制在10万左右。茶叶品质不能差了，百年古茶树，把噱头搞足了。”

“先请朱姐设计。自然系风格，以春季、绿色、生命为主题。事成之后，再找茶叶圈子里的自媒体作者帮忙宣传，找论坛圈子里的‘红人’帮忙打广告。这是最省钱且能有所成效的广告方式。”

刘西水顿了顿，接着道：

“我回去后拟一个大致的方案。如果这次活动成功了，秋季还可以办一个周年庆活动。往后每年定时做两档这样的活动，配合活动适当的进行广告宣传。”

“这样？能行吗？”刘东林道：“可以试试。那就先让朱姐设计一款试试。”

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