101 抢人 (3-2)

庄祥点了点头，哪个世界都不缺聪明人，只是可能他们没有透过迷雾看到对面，而自己已经站在了对面。

“这是不一样的！”庄祥详细的分析给几人。

“所有的商业其实都是围绕着人性展开的，而人性其实是自私的。”

“就好比……”庄祥想了想，用云紫苏举了个例子：“好比云紫苏这样一个明星，大家为什么喜欢她这个明星呢？因为喜欢她的歌，喜欢她的电影，然后呢？没有然后，大家就是喜欢她这个明星。”

“庄先生喜欢云紫苏这个明星吗？”于诗诗突然问道，而且云紫苏三个字明显咬字要重一些。

“咳咳咳！”庄祥一阵尴尬，难道是因为自己想云紫苏了，所以用她来举这个例子？早知道用傅荣了！

虽然这样想着，他还是点点头，大方的承认道：“我自然也是喜欢的。”

接着赶紧说道：“如果云紫苏来卖东西，大家可能因为喜欢她，愿意为她付费买这个产品。”

这里庄祥把她字咬的很重，然后接着继续解释道：“是的，为她付费，这是一个人性的单向付出。这种单向付出是有极限的，你喜欢一个明星，愿意为她花钱是一回事，愿意花多少，又是另外一回事了。”

“明星卖东西，用户并不是因为觉得这个东西真的好而购买，而是因为喜欢你而买，他们只是喜欢你的歌，喜欢你的电影，顺便支持你的产品，所以这个金额就有很大的局限性。”

说道这里，庄祥看看几人若有所思的样子，接着说道：“那么为什么我说主播带货呢？为什么明星卖不动的东西，主播能卖的动呢？”

“这还是和人性有关，还是因为自私！这些主播卖货需要的就一点，就是从他们那里买东西，能买到更好的，更便宜的。”

“这样大家关注这些主播，不是为了支持他们，而仅仅是因为从他们的介绍，从他们的直播间，能买到更好，更便宜的东西。”

“我明白了！”陆羽明一拍手：“这样用户因为是奔着占便宜去的，那么自然是多多益善，买的越多，省的钱就越多。”

“没错！”庄祥点了点头：“这样这些主播的粉丝，其实不过是价格的粉丝。”

说道这里庄祥非常郑重的说道：“这里面有一条非常需要注意的就是，用户或者消费者不是傻子。如果主播卖的东西不是物美价廉，那么他们马上就会流失这些粉丝。”

于诗诗点了点头，星海直播间一直对主播的直播内容把控非常严格，不然当时也不会因为怀疑庄祥开美颜就关闭他的直播间。

可以说星海直播间在用户的口碑里最重要的一条就是老实，这样一个曾经被其他同行嘲笑的点，现在看来，反而会是星海直播间的一个优势。

只要后续星海直播间能严格把控带货主播的质量和价格，想来很快就能吸引很多的用户。

“庄哥，那什么是文化直播呢？”于书画一脸崇拜的看着庄祥，当年就是因为自己在国外读书喜欢看国外的一些直播，自认为对这个行业也比较了解了，所以回国以后才弄了笔钱开了星海。

而现在看到庄祥对于直播这一块的理解，他差点纳头就拜了。

“文化直播，你们找个有我们华国传统美人味道的，别找那种整容弄的千篇一律的。然后把华国一些传统的东西，手工复刻一遍。”

“比如古法酿制酱油，酿酒，也能做华国特色美食。但是这些都从原材料开始做起。”

“原材料？”

“对，比如做拉面，就从收割小麦，磨面，和面这样做起。一次直播可能时间会很长，后面你们还可以做剪辑版。”

这个灵感来自于地球上那个很有争议的网红李子七，虽然有很多争议，但是庄祥觉得看她的视频确实有一种治愈的感觉。

但是更重要的是在国外，她的视频也确实很好的宣扬了国内一些文化。

庄祥觉得这样的主播和内容可以更多一点，免得过了几十年，世界非遗目录上，很多本来是我们的东西，后面都挂着棒子国的名字。

而那些不明真相的老外可能就真以为那些东西是棒子国的了。

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