第217章品牌日销售数据 (3-3)

第二：

2700万件商品，创造了亿元的总销售额，单件商品均价达到惊人的1438元。

同样，亿总销售额，相对应1800万的订单数，客单均价达到了更高的2157。

平台的单品均价1438、客单均价2157，以2007年的消费水平来看，这个数据似乎不是非常显眼，但是叶枫心里清楚，客单价高是好事，但是单品均价和客单均价双高，这可就不是什么好事了，它意味着平台的产品结构存在很大问题，或者代表着用户的购买习惯存在着很大的问题。

成交物品的单品均价高达1438，这意味着大家购买最多的就是这些单品价格较高的商品，而这种商品大都是价格相对高昂的电子、家电类产品，与之相反，平台上那些单品价格较低的日常生活百货却无人问津，这证明目前桐叶购物商城用户的网购习惯还没有真正的贴近生活，桐叶购物商城还需要在如何让网购更接近生活的问题上投入更多精力。

第三：

除了单品均价高之外，1800万个订单，只成交了2700万件商品，这个数据意味着每个订单内的平均商品数量只有15件。

这个数值在叶枫看来也有些低，因为它很能反映出眼下网购用户的消费习惯，那就是以理性的精准购物为主。

绝大部分用户都只买了一件商品，这证明他们眼下网购还是非常理智的，只选取自己最需要的商品，只买对的，不多买，也不乱买，而不是像逛街一样，抱着买一件的目的上街，最后回家往往是一大堆。

“单均商品数量少”和“单品均价高”是交相呼应的，都意味着网购用户的消费潜力还需要继续深挖，桐叶购物商城日后要为他们推送更多种类的商品，并且想办法带来更多的成交量，同时还要想办法提升网站的用户体验，让用户能够浏览更多的页面，浏览的越多，购买的数量也就越多。

如果这一块工作能够做好，那么同样的1800万个订单，单均商品数量若是能够达到3件，成交的商品量就可以达到5400万，这个系数的改变，对整个网站的促进是非常大的，所以这也是下一步工作的重中之重。

在叶枫看来，眼下能让用户在网上买手机电脑不是什么本事，因为有“品牌旗舰店”“易支付担保”“价格优势”这三大利器，即便电子产品客单价很高，但用户依旧会愿意买单，可这种商品的购买需求，每个用户每年平均能有几次？一只手恐怕就算过来了。

现在对叶枫来说，最重要的是要让用户提高网购的频次、扩大他们网购的商品范围、深化他们的网购习惯。

也就是说，除了让用户在网上买手机、电脑、p3之外，还要让用户能够在网上解决日常生活中的各种其他购买需求，例如：在网上买服装鞋帽、在网上买柴米油盐，如果连擦屁股用的卫生纸都能在网上购买，那这样的用户就真成了深度网购用户了。

上一世淘宝之所以能够成功，就是因为在数年的时间内，不但极大的丰富了淘宝网的商品种类，更借这种丰富无比的商品库，培养出了大量的深度网购用户。

现在想想，网络上那些“万能的淘宝”以及“剁手党”的段子为什么会风靡？不就是因为淘宝在这几个方面的工作做得极其扎实吗？

叶枫用笔仔细的记下要点，今天的事也不少，别忘了。

“噔！噔噔！”

叶枫听到脚步声，把笔记本放好，起身转过头温和的说道：“起来了，怎么不多睡会？我都安排好了，你放心。”

佟莉雅上前抱住叶枫说道：“我想去接锦云的父母，看看他们有需要帮助的吗？”

“我昨天晚上已经让人去接了，上午应该能到，我去给你熬点粥喝，你还有伤呢。”

叶枫不会什么甜言蜜语，只会用行动来表达，把佟莉雅扶到客厅坐好，起身去厨房熬粥，中间又给黄老师发了个短信，让他来一趟，带几个保镖。

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