37 工作室确立 (2-1)

回到蓉城的第三天，孙羽约了卓姐和梁翘直接在自己的住处聊，卓姐全程代表孙羽。

“梁总监，你好。”孙羽也是第一次见这位企鹅音乐的头头。

“小羽，你好，你比想象中可帅多了。”

“哪里，梁总监客气了，给你介绍一下，这位是我师姐，卓茜，以后会成为我的经纪人和工作室的合伙人。”

“卓小姐好，卓小姐可是签了个前途无限的潜力股啊。”

“那也还需要梁总监和企鹅音乐多多提携。”卓姐本来就是经纪人，打交道自然是不会怯场的。

“好了，客套就不多说了，我呢，这次来就是代表企鹅音乐，希望入股小羽的工作室。”

“可以，咱们可以直接聊聊，企鹅会拿出什么样的诚意，又希望拿到多少股份。”谈判是卓姐来的，孙羽可不会。

“1个亿现金，百分之二十的股份，包括小羽正式出道后，企鹅全渠道推广，这是企鹅的诚意。”

“梁总监，这个价格我可没看到多大的诚意。”

“哦？”

“在我看来，企鹅的这笔帐可不能这么算，小羽还没正式出道，近两个月的分成分别是1400余万和1600余万，个月的分成封存在企鹅音乐，应该更多吧？”

“不错，个月达到2200余万。”

“就以目前的状况来看，梁总监认为小羽一年光在企鹅音乐拿到2个亿的分成难吗？”

“不难。”

“那么梁总监认为小羽正式出道后，推广起来很难吗？”

“不难。”

“ok，企鹅音乐拿出1个亿，看起来是不少，但是在我看来，就像买白菜一样，在不做任何推广的情况下，1个亿也不过5年就会回本，一旦等小羽正式出道，这个时间还会被大大缩短，甚至是1年2年也并不是不可能，您说呢？”

“卓小姐，你继续。”

“一个亿，企鹅音乐只能拿到百分之十的股份，在我看来企鹅音乐缺的不是钱，缺得是能留住人的好音乐，和不离不弃的合作伙伴，梁总监认为呢？”

“卓小姐好口才，但是谁也无法保证小羽以后能一直写出好歌啊？”

“确实无法保证，企鹅音乐可以设下特别条款，随时可以撤资，但是撤资只能撤出剩余部分，也就是说，如果企鹅音乐已经分红1000万后要求撤资，就只能撤出9000万。”

梁翘思考了半天，“卓小姐真是好算计，这是把企鹅音乐当成银行了，还不用付利息。”

“但是企鹅音乐也一定会接受，不是吗？”

“卓小姐，合作愉快，小羽，合作愉快。”梁翘伸出手。

孙羽在边都愣了，“我这么值钱的吗？”，孙羽自己都怀疑。

和梁翘握手后，卓姐继续说到，“我会以的时间注册好工作室，工作室会设立在星城，小羽想离家近一点。”

“没问题，签完合同，企鹅的1个亿会以的速度打过来。”

“谢谢梁总监的理解，我想我们可以请律师出合同了。”

“我会让企鹅音乐的律师明天带着合同飞过来。”

“好的，那今天先这样。”

“稍微等一下。”孙羽叫停，“卓姐以管理入股，占2个点。”这是卓姐应该拿的，孙羽不会吝啬。

看着卓姐想说什么，孙羽制止了她，“卓姐，就这样好吧，我就是个甩手掌柜，你知道的，所以你必须拿这个股份，不然我们会乱套的。”

“我知道了，我会通知律师拟定合同的。”梁翘说到。

谈完之后，工作室基本确认为孙羽以作品，和艺人经济合同入股，占88%，企鹅音乐以现金入股，占10%，卓姐以管理入股，占2%。

除了孙羽之外，剩下的两人都是雷厉风行的人，从谈判就能看出来，确认好股份比例之后，卓姐和梁翘马离开，各自去做自己的安排，只留下孙羽不知所措。

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