第187章 顶流和帝凡打擂台？ (2-1)

十一点，秦空和林琅出发去王府商场。

帝凡发型师造访了空发艺几次，他却是第二次站在帝凡造型的扶梯下，抬头仰望。

林琅看着他，“你看什么啊？想进去打一架？”

秦空转头笑笑，只是想起第一次和允哥站在这里的时候，允哥说他一辈子也开不起这样一家高端店！

现在，才过了半年！

两人从下到上逛了一圈，刚好中午了，就在六楼餐厅吃饭。

“你心理预期是什么位置？”找个安静的角落坐下点好菜后，林琅问。

“我不知道啊！”

林琅一脸无语，“那你白逛了呀？”

“我实在看不出什么嘛，现在上午人少。电影院都没人。你看吃饭都这么空。”

林琅叹了一口气，“那我来给你普及一下吧。首先一楼，你别想了。都是大牌化妆品、珠宝，奢侈服饰和鞋包。这是决定一个商场逼格的东西。”

“不是还有快时尚吗？”

“你倒是会看！”林琅看他一眼，“奢侈品牌都是大门开向里的，一天也进不了几个人。但人家代表的是逼格。

这些快时尚就是用来吸引人流的。大门开向外，临街，铺面大。经常搞打折活动，人群聚集效应很强。

另一道门开向里，是把人流引进商场的一个通道。让商场看起来不那么冷清。毕竟一个商场最重要的就是人气嘛。然后到了里面就分流了。”

“嗯。”秦空一边喝饮料一边点头，“一楼是不是租金超贵？”

“对你来说贵，对其他品牌来说不贵。”

“为什么啊？”秦空抬起头。

“一楼确实是黄金位置，租金最贵。但一楼也不是什么品牌都能进来的。商场要让这些大牌来提升逼格，所以会给它们很优惠的折扣，甚至在招商初期免租来吸引大牌入驻。”

“哇！”秦空涨姿势了！这黄金地段还能免租？这就是大牌的影响力吗？

“所以商场怎么调整，都不大可能调整一楼。这是它们商场建好开业初期就定好的调子！”

“那他们调整哪里？”秦空认真地看着这包租婆，是真的完全不懂这里面的行道。

“二楼三楼四楼这些中间楼层就是每年调整的重点对象啦！二楼三楼一般是精品女装、鞋包、亲子。

女人消费比较多嘛，出来逛商场的又基本都是高跟鞋，不能让她们走太累。孩子也不能走太远。所以二三楼就是集中女人和儿童这两个主力消费群。”

秦空眨眨眼睛，“四楼好像是男装？刚刚看人比较少。”

“是呀！因为男人不爱逛街嘛。你们一般都是确定好买什么东西了，直奔目的地。所以，不在乎多爬两层楼。所以四楼就是男装和一些运动品牌。”

“五六七楼呢？”

林琅无语地看着他，“空哥，你刚刚是在瞎逛吗？五楼六楼摄影餐饮！七楼电影院游戏厅健身房！这跟你无关嘛！”

“为什么跟我无关？”

林琅又无语了，“你要吃饭看电影跟你有关，你要开店，就跟你无关！为什么国内大多数商场，餐厅和电影院设置在顶层？”

看着秦空一无所知的眼神，林琅自动解答：“因为餐饮和电影都是目的性消费！不在乎多爬几层楼去吃个饭。电影票都是订好的，不可能说在楼上你就不去了嘛。”

“但像女人买衣服这些随机性消费，再往上走她就不愿意了。所以我建议在二三楼找铺。那王府商场，儿童乐园这些儿童类消费在二楼。女性消费集中在三楼。你就在三楼选位置！”

“就跟帝凡一样了呗？”秦空看着她。

“那不然你以为帝凡老板是傻子吗？”

林琅继续道：“三楼集中女装、鞋包，再挤进来一些美甲店、奶茶店。还有原来姜若离的美容院。不得不说，那姓王的也真是个做生意的！找铺子找得很好！

女人逛街累了，做个美容美发，休息一下。这就是帝凡为什么开在女人堆里的原因！而且整个三楼，帝凡造型的位置是最好的！”

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