第十四章第一份收购合同 (2-1)

和农户签订收购合同，一切犹豫不决的问题便可以迎刃而解。

放羊大叔的话，提醒了尚云，他骑着自行车，直奔大路，约摸走了半个小时，来到了一个乡镇街道。

在路上，他已经想好了收购合同的内容，走进一家打印店，不到半个小时，打印员便替他打印好了。

为了更好的节约时间，他决定买一辆摩托车。

街道恰好有一家摩托车专卖店，花了五千五百元买了一辆钱江150摩托车。

有了摩托车，自行车便成了多余的，推到废旧回收站，卖了五十五元。

父亲如果知道他以五十五卖了自行车，一定会责骂他的。十年前，为了买这辆自行车，父亲卖了五个黑山羊。

自从有了自行车，全家人出行方便多了，不用骑毛驴行走了，以前一天到不了的路程现在半天就到了。

旧的不去，新的不来。

骑上摩托车上路，就是比自行车美，上坡只要一加油，就上去了，不用汗流浃背推着走。

如果有一辆小轿车，那一定比摩托车美。

望着那一辆辆擦肩而过的小轿车，他暗暗发誓，五年内，一定要拥有一辆属于自己的小轿车。

下村入户，一家接着一家签，太费时间。

乡里人都有赶集的习惯，集市是最大的交易市场，也是人们散心见亲戚朋友的重要社交场合。

他决定利用集市和人们签订合同，恰巧行了半个小时，便来到了一处集市。

他停下车，取出宣传单，做起了宣传。

不一会儿他的身边便围了百来个人，他向大家解说了收购酸枣仁的价格和收购时间，并表示为了让人们能够放心采摘，有意愿的现在就可以签订合同。

“酸枣仁也能卖钱，一块五角钱，太贵了！”

“我庄前屋后到处都是酸枣树，今年接的酸枣可多了。”

“那你赶紧回去采摘呀！”

“那就是一个学生，有那么多钱吗？万一采摘下来，没有人收怎么办？”

“是呀，衣服都洗得发旧了，不像个有钱人的样子！”

“你们害怕什么，不是有合同保障吗！”

……

众人议论纷纷，说什么的都有。

有人在看宣传单，有人在看订单，有人用毒辣辣的眼睛盯着他，有人心不在焉，有人说个不停。

人们都有从众心理，即个体在群体的影响或压力下，放弃自己的意见或违背自己的观点使自己的言论、行为保持与群体一致的现象，即通常所说的“随大流”。

在从众心理的支配下，人们会在生活中做出从众行为。当个人发现自己的行为和意见与群体不一致或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这会促使他采取与群体一致的行为。

尚云望着众人，心里琢磨着一定要找到那个带头人。

一旦有第一个人签了合同，其它人便会跟着签，一定要很好地利用人们的从众心理。

“老板，价格能不能在高一点？”一位戴墨镜的中年男子问道。

“叔，这个已经是最高的了。”

“你的收购店在那里？”

“叔，我是流动收购，没有具体的收购店。”

“一旦你不来收购，我们走那里去找你？”

“叔，我的家在环江曲柳洼尚家河村，这是我的身份证，你们可以看看。”

中年男子看了看尚云的身份证，没有再说什么。

“叔，如果你家有酸枣仁，就签订一份合同，合同上有我的身份证号。”

中年男子拿着合同看了看，说道：

“这个手机号码是你的吗？”

“叔，那个电话号码不是我的，是我司机的。”

“你司机有电话，你怎么没有？”中年男子穷追不舍。

简直就是一个……

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