第十二章宣传 (2-2)

何况这个生意也不是马一行能够抢走的，经过他昨天一天来的行走，发现走出曲柳湾乡后，很少发现酸枣树。

曲柳湾乡的酸枣树呈片状分布，尤其是尚家河村每一座荒山野岭都生长着酸枣树，向阳的地方多于阴坡。

如此多的酸枣仁还好好地生长在酸枣树上，接下来如何动员农户采摘、运送才是最重要的。

尚云不想像其他土产收购商那样成天坐在房子等着人们来交货，也不想自己掏钱去收购。

他的设想是，一个村定半天时间，到那天时，农户把酸枣仁拉来，袁老板一边验货一边付钱，马一行看的把酸枣仁装上货车。

在整个过程中，他要做的事便是穿线搭桥。

穿不好线是他的事，搭不好桥也是他的事，而他要赚取的便是穿线搭桥的事。

袁老板那头的事，已经说好了，剩下的便是让农户知道酸枣仁能赚钱，并且自动采摘，自愿拉到定点收购点。

曲柳湾乡有十六个村，目前全村通货车路的有十个村，路面通到村部的有五个村。

尚云决定在十五个村部设立收购点，两个村一天进行定点定时收购，另外利用一天时间在乡政府街道收购。

如何让广大的农户知道？

贴布告，散发传单。

他设计好了内容，在打印店打印了布告和传单。

对于附近的乡镇有没有酸枣仁，他并不了解。

他决定在忙完本乡的事后，去外乡考察考察，在重要的街道、路口招贴布告，利用集市散发传单，努力把范围扩大到全县二十一个乡镇。

宣传一定要跟上去，一定要让大家知道酸枣仁不单单是野果子，更重要的是能够变成钱的中药材。

有订单在手，就不怕销路。

一定要让货源跟上去，只有货源充足，才能够赚够更多的钱。

经过和马一行商量，准备从一斤二元八的收购价中拿出六角钱，开支给马一行搞运输，二角钱用于自己宣传时开销。

该给农户多少钱才能够保证得到货物？

一斤见五角钱，一万斤便是五千块钱，十万斤便是五万元，二十万斤便是十万元。

初步目标是在收酸枣仁上见十万元，就以一斤一元五角的价格进行收购。

杏胡作为乡里乡亲的重要土特产，这些年价格一直在一斤一元五角钱到一元八块钱之间徘徊，农户们每年都会捡拾。

比起捡拾杏胡，酸枣仁要简单的多。杏胡捡拾回来后，要剥离杏皮，一半的时间要放在剥离杏皮上，而酸枣仁只要采摘下来，便可以连皮一起卖。

一块五角钱，一定会有人愿意采摘。

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