第一百二十八章说服秦厂长 (2-1)

“秦厂长，不如我给你介绍一下吧！”李可乐想了想后朝秦厂长说道。

“好啊，我洗耳恭听。”秦厂长笑着点头。

“我们制定的第一个营销计划，还是说营销方案吧，主要是有这么几点。”

“我们制定的第一个营销方案，首先，如果秦厂长你同意我们帮你们厂营销，我们首先是帮你们去库存。

你们厂还有几万瓶汽水的库存吧，我们的第一步就是帮你们厂去库存。”

“我们的想法是这样的，首先，秦厂长你要给我们一些人手，我们训练一下后，就让他们去跑业务。”

“跑业务也很简单，现在首都有很多私人饭店，我们可以派推销员去和他们谈，让饭店帮我们卖汽水，我们可以以卖出多少给多少优惠，或者是直接以出厂价的价格供货给他们，还负责送货上门。”

“这样一来，我们大概就能出一部分库存，当然这还是不够的，我们的主要市场还是在供销社和乡下的小卖部。”

“供销社咱们后面再说，咱们先说说小卖部。”

“随着国家改革开放，很多地方都开始出现了小卖部，我们可以派推销员去这些地方推销，我们只要规定给多少力度的优惠，以及推销多少货给推销员多少提成就行了，所谓有钱能使鬼推磨，我相信推销员为了赚钱肯定会努力推销的。”

接下来，李可乐又说了一些其他的计划。

最后他才说道：“这就是我们制定的第一个营销方案。”

听完李可乐的第一个营销方案，秦厂长陷入了思考。

过了一会后他说道：“你们的这个营销计划很好，实施起来很简单，也不需要花费多少钱，很不错。”

“不过，我想听听你们制定的第二个营销方案。”秦厂长朝李可乐说道。

听到秦厂长的话，李可乐拿出第二份营销方案递给秦厂长说道：“第二个营销方案，我们是在第一个营销方案的基础上制定的。”

“我们觉得，想要让汽水的销量大幅度提升，还是要在供销社出货，这才是目前推销的大头，我们发现咱们厂的产品之所以卖的不好，主要可能的原因就是包装太普通了，而且名字也不好听。”

“我觉得等我们把库存出完了之后，就可以回笼一笔资金，这些资金我希望秦厂长你能投入到接下来的第二次营销方案中。”

“首先，我们要对咱们厂的汽水进行改头换面的包装……”李可乐朝秦厂长说道。

“改头换面的包装？这怎么改？”秦厂长问。

“首先，我们应该换一个高大上的名字……”

“高大上是什么意思？”

“高大上就是高端大气上档次的意思。”

“哦，你这么说我就懂了。”秦厂长点点头。

李可乐继续说道：“除了换一个名字，我们还要把咱们厂现在用的汽水瓶子也换掉，因为这种型号的瓶子太大众化了，其他汽水都是用这种瓶子，这样一点也没有自己的特色。”

“这，不用现在这种瓶子那用什么瓶子？”秦厂长问。

“我们可以自己设计一种瓶子，实在不行我可以找我们清华大学的教授帮忙设计。”李可乐朝秦厂长说。

为了让秦厂长相信他们有实力设计新瓶子，他还搬出来清华教授。

“这，设计的新瓶子后要找玻璃厂定制的吧？这样成本就高了呀！有必要费这么大功夫吗？我看其他汽水厂都用这种普通瓶子，挺好的啊。”秦厂长朝李可乐说。

“秦厂长，这就是很多小厂发展不起来的原因，你知道美国的可口可乐公司吗？人家也是卖汽水的，却能把自己的汽水卖到全世界，人家就是用的自己设计的瓶子。”

“如果秦厂长你想要把企业做大做强的话，设计自己的瓶子是必须要做的。”

说道这里李可乐的话锋一转说道：“不过设计瓶子的事情暂时不急，可以等赚到了钱之后再说，换名字和换标签的事情才是当务之急。”

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