第26章 腰部与萌新 (3-2)

亲切女告诉任天行，她的直播时间是早上600点至900点，因为爱运动的人通常都在这个时间点起来，她就直播做瑜伽，做各种瘦身操，一边运动一边推销产品。

“晚上八点那都是头部主播的天下，抢流量我们这些萌新抢不过的。”

“我目前还没有团队，就我一个人，去厂家选品啊，试用啊，都是我，所以我经常背着瑜伽垫到处跑市场，看到好货我有时直接在工厂或者批发市场开播”

“是的，一天都不敢断播，今天断了，客户找不到你，就进别人的直播间了，别说我了，连倪蝶都不敢断，她有次发烧39度依旧播了4个小时，我上个月也是，发烧38度也照样坚持练了3个小时。”

亲切女不知道的是，她这样的描述无形中让关莎加深了对倪蝶的印象。

已经是流量顶端了还这么拼？！倪蝶究竟是一个怎样的女人？！

关莎对倪蝶产生了更多好奇之感，不过对于眼前这个背着瑜伽垫自己闯未来的女人，关莎还是抱有极大的敬意的，所以她没有打断任天行的“访问”。

最后，三人象征性地留了亲切女的联系方式，便继续在直播基地里寻觅合适的主播。

大半天了解下来，关莎也看清了大体状况：直播这个行业，百花齐放，看似可以名利双收，但真正能爬到金字塔顶端受万人敬仰的头部主播，不过凤毛麟角。

头部主播之下，是数以千计的腰部主播，这些主播可以获得平台的一些政策扶持。

腰部主播再往下，是几万、几十万甚至几百万的全职或兼职的萌新主播，这些主播口干舌燥三四个小时，观看人数可能也就几人或者几十人，但他们每天得依旧得按时开播，因为干直播这行，坚持很大概率出不了头，但不坚持是一定出不了头。

关莎在与不少主播沟通的时候，发现他们声音都是哑的，嗓音跟她学生时代军训时，听到的那些早已喊破嗓子的教官一样。

寻寻觅觅一圈下来，关莎都没找到特别满意的“莎皇口红带货主播”，不是主播个人特点不符合产品定位，就是太过萌新没有流量，直到她遇上了一对有自己团队和工作室的双胞胎姐妹花。

该姐妹花长相是可爱型的，年龄24岁左右，直播间销售的产品均为女性用品，包括衣服、包包、鞋子，美妆以及居家用品等等。

姐妹花试用了关莎的果冻色口红，上妆效果挺好。

从直播间观看人数和带货量来看，该姐妹花属于“小头部”主播。

这个档次的主播没有倪蝶那样的知名度和顶级流量，但比腰部主播的各项数据好不少，有自己的特色和固定粉丝群，团队搭建得相对来说也比较完善，虽不及倪蝶那三百人的团队，但姐妹花身后这十来个人也是各尽其职。

麻雀虽五脏俱全。

关莎左看看，又看看，这对麻雀姐妹花真挺顺眼，鼻子圆润，眼睛圆润，脸型也圆润，配上自己的果冻色口红，镜头前可爱得不要不要的！最关键是，她们的嗓音在关莎听来不是太哑，类似一个人平常多说了些话嗓音疲惫的那种状态。

姐妹花合作意愿也是有的，还亲自带关莎看了她们的直播间，面积大概有50平米。

“我们已经做了三年了，差不多是搞直播最早的那批人。”姐妹花中的姐姐说，“刚开始的时候我们就是用手机在自己家里录，后面带货的品种越来越多，房间都被改成了样品仓库，然后沙发、衣柜和餐桌都放不下，二手全卖了，我们在大厅挖一个地方直播。”

“我记得当时走进我们家得跳来跳去，满地都是货。”妹妹附和。

“那你们这个位置会有危机感么？”一旁沉默了好一会儿的任天行突然这么问。

姐妹花听后都笑了，姐姐回答道：“当然会有危机感，每天都有，每天都担心自己的客户跑别人的直播间了。”

“这种危机感不仅我们有，倪蝶那样的主播也一样会有。”妹妹说，“搞直播嘛，谁都不敢断，但好货也不是天天有，所以每天下直播找新货都头疼死了。”

任天行见姐妹花这么好沟通，于是又开启了提问机关枪模式。

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