第24章 什么是品牌 (3-2)

广告效果收效甚微，微信小程序销量也随之凉凉。

两周下来，关莎一共只卖出去18支口红，积压的库存还剩2982支。

莎光口红定价是128元，因为关莎觉得自己原料用的都是最好的，本身定位也不是低端品牌，值得这个价，所以关莎两周以来的总收入为：128182304元

看到这个销售额，杜晶笑到肚子差点抽筋。

工厂生产3000支口红，每支10元，关莎花出去30000元，广告费话69000元，生产与营销总成本一共99000元，如果再算上关莎各种跑路费、吃饭钱与租房钱，早就超10万元了。

故关莎此次创业，成功地用10万元的代价换来了2304元的收入，真是“可喜可贺”！

但关莎自己不这么看，这10万她觉得花得挺值。

销售业绩虽然惨不忍睹，但关莎总算用亲身经历验证了一个道理：卖口红能不能赚钱，关键看的就是营销能力，别管你成本多低，毛利多高，能卖出去才是大爷！能卖出去才有资格说自己有做品牌方的资格！

这也解释了为何国内这么多工厂明明生产工艺不差，但宁愿一辈子赚辛苦钱也不搞品牌，因为难和容易两条路，他们选择了容易。

归根结底什么是品牌？

品牌不仅是一家公司的形象，经营者的态度，更是好的产品在时间上的积累与空间上的沉淀。

我们不难发现，纵观所有行业，好的产品挺多，但好的品牌就那么几个，因为愿意积累与沉淀的经营者，少之又少。

10万元人民币虽没能让关莎前路清晰，但至少给她排除了几条完全不能走的路。

既然传统广告渠道没效果，关莎决定试试目前大火的线上直播带货。

她之前也听说大主播流量逆天，几句“hyd”、“好好看”、“我的妈呀！”、“zing”和“买它！”喊出去，几分钟就可以卖出上万支口红！

既然倪蝶本身聚焦的就是美妆行业，直播间观众全是关莎的目标客户，且主播本身就是经过市场验证的金牌推销员，那还犹豫什么？

关莎摩拳擦掌，她看准倪蝶，也认同倪蝶公司这个业务经理的看法：直播推销很适合消费者原先没见过的、全新的品牌产品。

为什么呢？

因为在直播间，用户大多都是怀着娱乐的心态看主播推销，听主播闲聊，没有节省时间精力的意识，毕竟若这些人有，他们买东西一定会通过直接搜索而不是在直播间消耗人生。

因此，此类漫无目的娱乐自我的人，是不太会抵制新品广告的，因为主播说白了就是个人肉广告机，抵制广告的人还逛啥直播间？

因此，新品牌可以在直播间得到充分展示，大大削减了用户接收商品信息的阻力。

业务经理告诉关莎，很多新品的品牌商都是把他们的直播间作为前期销售的突破口，先将产品的知名度提高，货卖出去，再配合其他渠道宣传。

“你的货要先给倪蝶看过，她带货都是自己亲自挑的，她觉得你可以才真的能上。”业务经理说，“看货时间是每天下午300开始，你最好提前两小时到，不然排队排不上，另外你3000支口红太少了，倪蝶播出去，下单至少5000，，3万或者30也是很有可能的，你如果来不及备货导致延迟发货，是要赔钱的。”

关莎本想一口答应，但转念又一想，这个主播试都没试，万一自己把家底掏空了，最后卖不出去，可就彻底没有周转余地了，于是她笑眯眯地开口问，“我目前只有这么多，您看要不这样，你们可以定量，消费者抢完就完了。”

业务员听罢眼神略微轻蔑了些，“你们这样很亏的，因为不是什么产品都可以被倪蝶播报，坑位费一个40万，你就卖3000支，本都回不了。”

听到40万这个数，关莎和杜晶都石化了，40万一个坑位费？

所谓坑位费，是直播行业的一个惯用语，指主播在镜头前给消费者介绍一个产品的时间段。

时间段有长又短，主要取决于主播的人气、心情、习惯以及商品属性。

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