40 讨价还价 (2-2)

张姐觉得，自己对肖争光也算仁至义尽了，她猛地扭过头，看着肖锋和小林，换上了笑脸。

“肖先生，我看你对着房子是非常的满意，这样吧！地面上的部分一平三万五，阁楼赠送，地下的部分，一平两万，装修，家具什么的全都赠送，你觉得怎么样？”

肖锋并没接茬，而是开始在心里盘算着价格，地上一平三万五，阁楼赠送，三层面积就是1050平，算下来就是三千六百七十五万。

地下两层共700平，每平米两万元，那就是一千四百万，加上楼上的三千六百七十五万，一共就是五千零七十五万。

一想到这个价格，哪怕现在已经是千万身家的肖锋也是一阵肉疼，现在他才两千四百多万的身价而已，还差两千多万才够呢，还好他还有两块狗头金，卖了肯定够买这套房子的。

不过你这房子再好，也不能不让人讲价是吧？

要知道肖锋这段时间，一直奔波找合适的店铺，可是把滨城的商铺的房价给摸索了一遍，现在什么地段的店铺，什么价格，他不敢说自己门清，可也能估算个八九不离十。

这要是几年前，这东湖印象这么大的面积，这么好的地段，这张姐给出这样的报价，那绝不算高，可现在这市场行情，她还是这样的报价，那就明显是把自己当成冤大头了。

“张姐，这个报价有点高，要不地上的部分一平米就两万五吧，地下的部分，一平米算一万，你看怎么样？”

肖锋这一刀绝对砍的够狠，坐在对面的张姐瞬间就变了脸色，你这小子涮我玩呢？讲价也不带这么讲的吧？这可不是在买衣服你可以对半砍价，这可是在买房子呢？

这要是几年前，张姐听到这样的报价，早就二话不说，把肖锋轰出去了，可是现在她脸色阴晴变化了好一阵，最后还是强忍了下来，挤出一丝难看的微笑，对肖锋说道。

“肖先生，这商铺的价格，一般都是当地商品房的价格的两倍，这个道理我想你应该懂吧，咱们后面这个东湖花园小区的住宅销售，现在均价一平米在两万五左右，这点我想你应该清楚的吧？如果不清楚，你问问小林，我有没有说谎。你现在给的价格，居然和住宅一样，这是不是有点太低了？您如果坚持这样的报价的话，我可看不到您的半点诚意啊？”

而当肖锋看到这张姐怒气勃发，到最后硬是隐忍下来和自己谈条件的时候，他就知道自己这一步走对了，如果这张姐对卖掉这个店铺，不是特别坚定的话，那听了这报价肯定已经起身撵人了，所以他马上回答说道。

“张姐你说的没错，一般的店铺的价格，就是该地区商品住宅价格的二倍。但是还有一点你没注意，那就是那店铺的面积。一般而言，七十平到一百二十平的店铺，他们的价格是最坚挺的，也只有这样的店铺的价格，才能卖到该地区商品住宅价格的二倍。其他的店铺，小于这个面积的，或者远远大于这个面积的都要另算的。而您这店铺的面积，可是远远大于那些小型商铺的。您如果不信我说的话，你也可以问小林。”

张姐听完肖锋的话，扭头看了看小林，小林则有些尴尬的点了点头：“是这样的张姐，面积过小的店铺，因为经营范围受限，除非黄金地段，否则一般都买不上价钱。而面积太大的商铺，经营的范围虽然没有限制，可因为需要投入的资金非常大，无论是买房，还是装修，需要的资金投入非常大，所以在市面上销售的时候，也不能单纯的比照那些普通商铺而言，一般一百五十平到五百平这个区间的，可以按照当地住宅价格的一点五倍来定价，如果是超过五百平小于一千平的，这个可能只能和当地住宅价格持平了，甚至可能还买的更低。”

小林毕竟是专业人士，他这么一番解释，张姐也就没多说了，只不过是拿出手机开始不断的发微信，很快得到的回馈，显然和小林说的差不多。

其实如果要是几年前房地产行情好的时候，这商铺的定价也不是这样的，肯定要比商品住宅的价格要高，哪怕面积非常小，或者面积非常大也会比住宅价格高，但现在这样的行情，那可就真不好说了，所肖锋他们在这方面还这就没说谎。

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