第75章 社交 (2-1)

万良辰下意识地朝门口望了一眼，但见一道亮丽的身影一闪而过，这身影似乎在哪里见过，只是一时想不起来。

万良辰收回目光，对许沁道：“认识更多人的初衷是对的，我们是社会律师，注定了要通过各种方式接触这个社会中的人，了解社会上发生的事。只不过光认识还不够，短期内想要衍生出业务是不现实的，除非有比较强的社交认证或者专业认证。”

“良辰，‘社交’和‘认证’我都知道，但是社交认证是什么意思？”

“‘社交认证’这个概念最早出现在《影响力》这本书中，它指的是这么一个过程：一个人的正面特质，不断在社交环境中被客观因素所衬托、强化，以致他人能明显感受到他拥有很好的身份。社交认证是男性或女性在第一印象中身份的强烈信号，能够非常有效地产生异性吸引力。”

许沁摇了摇头，表示不明白。

万良辰笑道：“那我给你举一个社交认证的极端例子，如果你今晚要去酒吧喝一杯，并有吴彦祖陪伴，酒吧里的每个人都会尊敬你，他们会认为你很有社交能力。

因为只有最合格的女生才有可能和这样一个明星交往，这是常识。即使你只是个无名小卒，他的价值观也会给你最有力的社交证明。

在这种情况下，酒吧里的经理、服务员、帅哥甚至辣妹都会主动来见你，因为你成了社交价值的提供者，也可以在见到他们时给他们社交认证，俗话叫做‘长脸’。”

许沁若有所思地点点头道：“那我明白了，我和曼绮是闺蜜，我会信任她对某个人或某件事的判断，现在曼绮认可你，我也会觉得你不错。”

“呃，可以这么理解。具体到开拓业务，‘社交认证’可以来自某个人、某个组织或者某个平台，比如说某个法制栏目请你做嘉宾，普罗大众也会下意识里认为你是专业的、靠谱的、可信任的。”

罗曼绮也点点头，问：“那专业认证又怎么理解？”

“其实跟社交认证差不多，比如大家提起‘红圈所’，自然而然地认为他们律师的专业水准不至于差到哪里去；比如律师在某一领域有较深入的研究或者大量的实践积累，客户在遇到相同或类似案件时，也会第一时间想到这个律师。”

罗曼绮恍然道：“也就是说，社交认证并不一定是真的，它只是一个有力的证据，是人们解读他人的身份的有力证据？”

“是的，如果身份与你的主要特征不匹配，那么随着时间的推移，就很难保持社交认证，因为你是在伪装。所以，我们要坚持走专业化道路，让客户持续认可我们。”

罗曼绮有些担忧道：“如果只专注某一领域而放弃其他业务，万一一时半会儿找不到我们想做的业务，会面临很大的经济压力哦！”

万良辰安慰道：“你的担忧我能理解，这也是绝大多数律师考虑专业化时都会顾虑的问题，我们暂时先有一个概念就好了，至少我们确定了只做争议解决业务嘛！”

“好，那我们就朝着专业化方向迈进~”

许沁：“来来来，我们再干一杯~”

罗曼绮：“我们团队成立啦……”

万良辰：“有案一起做，有钱一起花！”

……

“总共894元，请问哪位埋单？”女服务员敲了敲门问道。

罗曼绮朝女服务员招招手：“我来吧！”

万良辰知道罗曼绮的性格，既然今天是给自己接风，她自然是会主动埋单的，再去争着埋单并无实质意义，就对罗曼绮道：“我先去一下卫生间……”

万良辰不记得加了几轮菜，也不记得喝了几瓶青酒，只觉得撑得肚子涨涨的。

时间已过晚上十点，店内客人仍不见少。万良辰出了包间，穿上鞋，按照服务员的指引，直行，右转，再左转，穿过有些人声嘈杂的大厅，来到卫生间。

盥洗池旁有一年轻女子正在洗手，一对细长的腿首先映入眼帘。

万良辰忽然想起刚刚经过包间门口的那道身影，不由得惊讶道：“是你！”

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