第2章 谈判 (2-1)

“为什么啊？你在燕京不是挺好的吗？”慕雪不解道。

“北漂不易啊，这几年，我看着身边的朋友一个个离开燕京，又有一些人加入北漂的行列，我看过凌晨4点环卫工人在凛冽的寒风中清扫积雪，听过同居舍友失恋后半夜的低声哭泣，经历过身无分文时差点被房东扫地出门……我努力工作，就是想在燕京混出个样来，让徐老师、我爸妈他们引以为傲。可结果呢，千年帝都，终无我立足之地，而立之年，依旧一无所成啊。”

万良辰没有提昨晚昏倒在地的事情。

慕雪不知道说些什么，不由得想起了五年前那个加班到12点，一个人踩着高更鞋、沿着通惠河走回出租屋的倔强身影，此刻听到万良辰的话，眼睛不由得有些湿润。

两人走出来，朝阳刚巧破云而出，阳光射向万物，预示着又是美好的一天。

……

“各位，大华集团的竞争性谈判会议改到了下午4点，慕雪，你向大家介绍一下最新了解到的情况。”

上午11点，金城律所会议室，洪大庆召集袁强、慕雪、万良辰三人正在开碰头会。

“好的。”慕雪点了点头，站起身，简要介绍了大华集团的背景以及本次竞争性谈判的案件情况。

听完慕雪的介绍之后，洪大庆看向袁强，问道：“袁律师，你对这事儿怎么看？”

“那我说一下，我们介入时间较晚，工作量又大，而其他两个竞争对手和大华集团的高层关系非常乍一看确实对我们不太有利，但仔细考虑之后也不尽然。”

袁律师喝了口茶，继续道：

“下午参会的这两家律所，一家是本诉案件的代理律师，一家是大华集团的常年法律顾问，假如大华集团已经内定了代理人选，那就没必要再搞这个竞争性谈判了嘛。”

“大家都知道，本诉和反诉由同一个团队代理比较常见，也能够从全局着眼制定诉讼策略，大华集团现在采取竞争性谈判的形式选择反诉案件的代理律师，只能说明一个问题，那就是大华集团对现有的合作律所并非十分信任，也不见得就很满意。因此来说，我们就有了和另外两家律所平等竞争的可能。”

“我同意袁律师的分析。”万良辰说道，“单从起诉状和证据材料的质量来看，我们在专业上是有相对优势的。”

法律文书就像律师的脸面，在一定程度上体现了律师的专业水准和负责程度。

洪大庆点了点头，说道：“那好，无论最终结果如何，我们都要拿出最好的状态，尽人事听天命，即使这次因为其他原因没有委托我们，我们的专业素养、敬业态度也能使客户折服。所以，无论如何，务必认真对待。”

洪大庆继续道：“做律师就像打持久战，不要在意一城一地的得失。良辰，你简述一下代理方案吧，大家也讨论一下。”

“好的，因为这是应诉案件，我结合双方提交的证据材料，针对中科公司的诉讼请求，作了针对性分析如下……你们看看是否还有补充和调整，我再完善一下。另外，关于报价，还需要洪律师定夺。”

洪律师点了一支烟，沉思片刻，说道：“慕雪，潘总那边有没有给什么方向性建议？”

慕雪摇了摇头道：“他没明说，让我们看着报。”看样子这个潘总还比较谨慎。

“良辰，你说说看这个案件怎样报价比较合适？”显然，袁律师又开始现场教学了。

万良辰整理了一下思绪道：“之前我们报价主要考虑以下几点，一是耗费的工作时间，二是案件的难易程度，三是我们的人员配置，四是客户的接受程度，五是我们可能承担的风险和责任。”

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