025合作愉快（求收藏！求推荐） (2-1)

达成了初步意向后，小扎婉拒了去酒店吃晚饭的提议，而是希望能尽快敲定合作方案细节，今天就签订正式合同。

陈文浩对此并无异议，顺手安排人去准备快餐，今天注定要工作到很晚了。虽然合作协议的框架已经确认了，但是还有很多细节需要商谈。他代表之前任职的公司谈过不少合作，也签过不少合同，合作金额更是和这次的完全不能比，也需要耗费大量的精力和时间，做大量的琐碎工作。

扎克伯格对合作条件答应得如此干脆，同时又对时间有如此迫切的要求，陈文浩也猜到几分原因，如果说小卡软件1.0版已经让综合型社交网站垂涎三尺的话，那么2.0的发布就将这种渴望提升为发展壮大的必需。

脸书的先行一步占有了商谈的先机，但是这个先发优势并不是牢不可破。

陈文浩相信从明天开始，会有更多的互联网巨头和自己接触。如果从利益最大化的角度出发，更明智的做法就是，拖着和脸书的谈判，以此为要挟，和即将到来的各方讨价还价，拿到最高的出价。

但是，因为小卡的原因，陈文浩追求的并不是最大化的经济利益。他更关心的是：在最短的时间，找到最强劲的合作者，最快程度地提升知名度和公司实力。脸书无疑是现阶段最适合的合作者，拥有充足的资金、海量的用户、广泛的渠道。

还有一些说不出口的理由就是，其实陈文浩开出50亿美元的价格，已经做好了对方要讨价还价的准备，他的底线是40亿美元，没想到小扎就此答应了。既然如此，也就没什么好犹豫的了，或许不是最高的价格，但已是让人满意的价格了。

此时，为了更好地做事，扎克伯格一行已经转移到更宽敞的大堂办公区。在扎克伯格的随行人员中，除了技术专家和保镖，还配备了精通中文的法律顾问。由此可见，他对此次中国之行，已经做好了必须拿下的准备。法律顾问来此之前已经准备好了合同模板，现在正在根据刚确认的合作内容，进行细化与补充。

公司全体员工都守在现场，脸上的神情各异，多的是激动，还有一些不可思议。谁能想到，自己所在的公司拒绝了脸书的天价收购，却依然从脸书拿到了一笔天文数字的资金。

此刻，脸书的法律顾问还在快速地敲打着键盘，扎克伯格没有坐下，而是选择了站在一边，心情有点复杂。他遗憾的是，没能收购或是拿下这家公司的多数股权。当他抛出高额的收购价时，对方公司创始人却以脸书曾经的经历作为回答时，他就明白了收购已经是不可能完成的任务。

也因此，他才会认真地考虑对方提出的合作方式，50亿元美元不是一笔小钱，却只能获得两年的使用权，他的第一反应是拒绝。

而他最终会答应，打动他的是“独家”两个字。经过简单的计算，这个独家的优势只要能够保持两年，将帮助脸书甩开现有的竞争对手，化解脸书在本土市场遭遇到的越来越强的挑战，更好地布局全球市场。

“只是，没能拿到这家公司的股权，真的是失望啊。”扎克伯格打量着这间办公大厅，几套办公桌椅两两成组布置在房间正中，倒是让不是很大的房间面积显得有点空旷。几名对方公司的员工虽然没说话，但看得出满脸兴奋和激动，这不禁让他想起了当初脸书初创时的情景。

“办公条件有点简陋，不过大家的工作热情都很高。我看过不少介绍脸书办公环境的文章，在这一点上，我们要多向脸书学习。”陈文浩见小扎四处打量，便走近两步，和他肩并肩。

“这些都是其次，关键的是里面的人。”扎克伯格侧过头，“脸书网诞生在我的大学宿舍里，而我们第一个办公点是一所租借的公寓，桌子不够用，很多同事就抱着电脑坐在地上写代码。要知道，他们都来自常青藤名校，拒绝了各种大公司抛出的高薪职位，却愿意坐在一所公寓的地板上工作。”

“至少，脸书已经成功了，他们的努力没有遗憾。”

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