第009章：茶水钱 (4-2)

当然，这件事相当于是杀熟，所以必须做的非常隐秘，马霞虽然很欣赏张勇，但是觉得他第一天干二手车，百分百不知道其中的内幕，还是必须和张佳商量细节。

“谢谢姐照顾我们生意。”张勇一听是介绍客户，笑的更加灿烂了，马上压低了声音说，“客户想买什么车，多少的预算？等到事成之后，保证少不了姐的茶水。”

咦？

自己只是简单的说要给张佳介绍客户，都没说别的，这个小帅哥马上领会了自己的意思，知道要问客户想买什么车型，预算多少。

更让马霞满意的是，张勇主动提出要给自己茶水钱。

现在的年轻人都这么机灵吗？

马霞惊奇的后退一步，重新打量着张勇，和这样的小伙子打交道，省心，省事，省时，太舒服了。

“这是我的一个小学同学，想买一辆宝马，预算十万以内吧。”马霞都忘了张勇是第一天来车行上班，还以为全部是张佳和宋刚教的，和对待那些相熟的车商一样，认真的给他介绍了一边双方的关系，情况。

“姐，这件事包在我身上了，你就别带他去其他车商看了，直接带他来我们这儿。”客户买车经常有找熟人的，但是找熟人最终是否能买到靠谱的车型，是否在价格上有优惠，还是要分人。

有的人讲义气，重朋友，会跑前跑后，帮忙找车源，帮忙砍价，甚至自己会倒贴钱买水买烟什么的，比如今天宋刚的邻居马姨介绍的客户，马姨就纯粹是帮忙，不要什么茶水钱，宋刚顶多买箱牛奶和一些水果去她家。

当然也有的人和马霞一样杀熟，串通认识的车商一起把刀磨的铮亮，不狠狠的宰一刀绝不罢休。

人家朋友坑朋友，张勇对这件事更是没有丝毫心理负担，不会和钱过意不去，顶多卖给他一辆车况靠谱的。

至于多少茶水钱，要看车型和客户的预算，有几百的，也有几千，几万的不等。

“行，姐姐直接带他来你这儿。”张勇已经把话挑明了，马霞心情相当舒爽，一口答应下来，主动掏出手机要加张勇的微信。

张勇的微信头像是一个堪比健美先生的懵男，肌肉一块一块的，非常好辨认，但是名字写的却是真名外加腾飞车行四个字，看的马霞直流口水。

而马霞的微信头像是一个穿着暴漏的年轻女人，名字也很时尚，张勇马上明白了这一切意味着什么。

马霞举着手机高高兴兴的离开，张勇把她送到了大门外，接着回去干活，等到张佳回来，张勇便把马霞的事情说了一遍。

听到弟弟说的情况，张佳倒没有什么抵触，反正坑客户的是他们自己人，但是张佳也有一些顾虑：“小弟，这个马霞胃口很大，要的茶水钱很高，我们反倒挣的不多。”

“姐，现在是淡季，没有几个客户。”张勇明白姐姐的想法，比如说平时卖一辆车能挣一万，即使有茶水钱，羊毛出在羊身上，车商大多会把车价提高到了一万二，给介绍人两千。

不过这个马霞的胃口大，给别人两千行，她就要求三千，四千，乃至五千。

人家客户又不傻，不能肆无忌惮的、无限制把车子的售价提高，却又要给这么高的茶水钱怎么办？只能从车商自己的利润里出，这也就是张佳担心的事情。

张勇劝姐姐，现在是淡季，没有几个客户，这辆车摆在那里本来就卖不掉，还占用资金，必须承担他的维护，保养费用等等。

如今有机会卖掉，别管利润多少，能挣一千是一千，先把钱揣兜里减轻资金压力再说，等到了金九银十的销售旺季，当然不能这样玩了。

“说的有道理啊。”车是自己的，客户是自己接待的，张佳本来嫌弃反倒没有马霞挣的多，不想接待客户。

经过张勇的劝解，张佳转过了这个弯，确实如同弟弟说的那样，现在是淡季，能挣多少算多少，哪怕挣一千块，也能减少房租，水电等等的压力。

看着回去接着收拾车子的弟弟，张佳心中无限感慨，自己做了几年的车商，反倒没有弟弟看的开，想的透，也许，他确实很适合做车商。

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